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細心一點的網友觀察到，包括page one、北京圖書大廈、鐘書閣在內的北京72家實體書店近期轉戰(zhàn)美團外賣平臺，人們可以像點餐一樣最快享受30分鐘的圖書送餐服務。 近20天過去了，試水前的書店，水土服不服嗎？ 網民不識別嗎？

日最多訂購50件以上

外研書店周末一天接到了50多個訂單。 這是這家書店上線美團平臺以來，收到訂單最多的一天。 北京外研書店經理付帥表示，這包括30多份即時訂單、20多份預約單。 他還介紹說，外研書店兩家店分別位于北京外國語大學和東升科技園，疫情期間管理十分嚴格，目前書店工作人員正在做包送到學校和小區(qū)門口。

新華書店相關負責人也透露，參與美團銷售平臺的新華書店店有32家，自3月13日試運行以來，已有100多家訂單。

據美團閃購相關人士介紹，近日，平臺聯(lián)合readway上海三聯(lián)書店、新華書店、外研書店、碼字人書店、鐘表書閣等42家在線營業(yè)的實體書店店，開展了首個在線閱讀節(jié)活動，僅3天時間就達到1000萬冊。 讀書節(jié)期間，客戶非常喜歡購買兒童圖畫書、社科經典、詞典等工具書，還訂購了手帳、作業(yè)本、咖啡等多種物品。 有興趣的是，工具書詞典成為銷量最高的熱門單品，包括《牛津高階詞典》、《新華詞典》、《古漢語常用字詞典》等在內的工具書共計賣出27本。

但是，并不是所有的書店都有這樣的業(yè)績，也有還沒有開店的書店。 據小冊坊創(chuàng)始人彭明榜介紹，小冊坊自開店以來，有自己的有贊商城、淘寶店，去年京東商城小眾雅集圖書專賣店開通。 這些網上商店都通過微信公眾賬號推廣，從3月9日開始快遞恢復發(fā)貨，發(fā)出了迄今為止積累的5600個訂單。 他拆開來說，小眾書坊是詩歌主題的書店，因為顧客群比較穩(wěn)定，所以至今習性都在原平臺下單，對美團平臺還不熟悉。

在線書店又小又漂亮

從網上書店的頁面來看，這些書店類別的特征明顯不同于以前流傳的電商追求，不是大而全，而是小而美。

page one北京坊店總經理陳鵬為了突出自身的核心競爭特點，與其他圖書企業(yè)品牌脫穎而出，page one通過美團銷售的圖書類型，依然延續(xù)了其線下的實體書店風格，將英文原版圖書和設計類書籍 小書坊的書目主要是詩歌和文學，而且大多是自己的出版品種。 中信書店啟皓店將科普新知識品類放在最重要的位置進行推薦，與該實體店的選品特色不相符。 另外，從整體來看，網上書店圖書種類較少，圖書定價沒有折扣。

據美團外賣相關統(tǒng)計，除圖書外，網上銷售商品特色鮮明，其中不乏浮世繪真絲眼罩、時間管理器、輕生活收納袋、咖啡豆、樂高書燈等文創(chuàng)、文具、餐飲類產品。 付帥告訴記者，外研書店兒童圖書銷售占比最高，其中包括等級讀物、圖畫書、原創(chuàng)圖書等，另一類是與兒童在家學習相關的文具、文創(chuàng)。 只是，他說文具等因為單價低，訂單很多，但銷售額不高，經常成為拼湊商品。 有趣的是，外研書店特意把自己開發(fā)的楊小洲設計的限定精裝版筆記本拿來促銷。 因為有專業(yè)屬性，促銷力度大，所以銷售情況很好。

并不是追求大而全，而是利用小而美的特色、專業(yè)的選擇能力，盡量將具有獨特之處的產品包裝、組合，在折扣不占特點的情況下，可以做到持久、帥氣 美團閃購相關負責人也特別指出，外研書店是最先上傳到實體書店的標桿店，該負責人介紹說，外研書店的兩家網上店鋪各有800多家商品，店內有文創(chuàng)產品、學生必備詞典、兒童圖畫書、暢銷書文學。