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核心觀點(diǎn):在硝煙彌漫的情況下，直播電商正在進(jìn)入諸侯爭(zhēng)霸的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。 因此，直播經(jīng)銷(xiāo)商要想持續(xù)快速發(fā)展，最終必須盡快結(jié)合市場(chǎng)訴求調(diào)整運(yùn)營(yíng)模式，只有化為拳頭、差異化快速發(fā)展才是“良策”。

新冠引發(fā)的肺炎疫情在一定程度上傷害了實(shí)體經(jīng)濟(jì)，但“成就”了電子商務(wù)快速發(fā)展的“黃金期”。 特別是現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商迎來(lái)了爆炸性的增長(zhǎng)，成為了市場(chǎng)沉悶的音樂(lè)背景之一的“音符”。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，擁有1996萬(wàn)粉絲的“網(wǎng)紅一姐”薇婭，在2019年“雙十一銷(xiāo)售節(jié)”期間吸引了30億元以上的交易額。 擁有97萬(wàn)粉絲的時(shí)尚妝博主“深夜徐老師”在一次直播中的最高成交金額將達(dá)到1023萬(wàn)元。 相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全年全國(guó)廣播市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到9610億元，預(yù)計(jì)2021年將創(chuàng)造萬(wàn)億級(jí)規(guī)模的市場(chǎng)。 直播真的那么不可思議嗎？

2019年不僅是5g元年，也是電商直播爆發(fā)的元年。 除了淘寶直播的快速發(fā)展外，嘀嗒、快手等短片平臺(tái)也在迅速搶占市場(chǎng)，不少顧客似乎熱衷于通過(guò)直播購(gòu)買(mǎi)商品。 5g大規(guī)模民生之后，直播的便利性和視聽(tīng)的體驗(yàn)感將進(jìn)一步提高，直播的領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)入更大的“爆發(fā)期”。

作為浙江創(chuàng)新先行區(qū)和電商快速發(fā)展高地的杭州，2019年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額7277.7億元，比去年同期增長(zhǎng)16.0%。 電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)增加值1847億元，占全市g(shù)dp的比重達(dá)到12%。 在直播電商行業(yè)，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，杭州有淘寶直播、嘀嗒、蘑菇街、有贊、云集、有播等頭部直播平臺(tái)，包括薇婭、悉尼、張奕、烈兒寶子、瑜之子等頭部達(dá)人。

其實(shí)，直播幾年前就很流行了，但是一直不暖和。 但是，疫情的影響對(duì)直播電商來(lái)說(shuō)，就像“塞翁失馬”一樣，政府高官的加入對(duì)接近“沸點(diǎn)”的直播帶貨進(jìn)行了“柴添加”。

不可否認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代給網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)帶來(lái)流量，主播模式利用流量帶來(lái)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，直播電商的新零售幫助了實(shí)體經(jīng)濟(jì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的快速發(fā)展。 直播業(yè)者也已經(jīng)經(jīng)過(guò)了初期的草莽階段，開(kāi)始迅速向垂直化、專業(yè)化發(fā)展。 但是，冷靜點(diǎn)，我們也不由得問(wèn)一下。 直播能“點(diǎn)燃”商品嗎？ 這些年高燒不退的“電商熱”不就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“口紅效應(yīng)”嗎？ 直播電商會(huì)不是“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”嗎？ “網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”形成的產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展嗎？

首先，客戶在一段時(shí)間內(nèi)的購(gòu)物總量整體動(dòng)態(tài)平衡，在“雙11”、“6.18”、“12.12”等時(shí)間段，或者在看直播時(shí)因優(yōu)惠而多買(mǎi)東西的情況下，在其他時(shí)間減少購(gòu)物 畢竟，在居民支出水平和社會(huì)零售總額增長(zhǎng)不大的前提下，家庭或個(gè)人的支出能力、支出水平始終保持不變，顧客不能長(zhǎng)時(shí)間過(guò)度采購(gòu)。

其次，從相關(guān)數(shù)據(jù)可以看出，直播帶主播的“頭部效應(yīng)”越來(lái)越明顯，普通主播沒(méi)有多少商品，但是頭部主播要求很高，坑位費(fèi)和傭金比例很高，產(chǎn)品在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的 雖然直播可以低價(jià)銷(xiāo)售，但還是以高流量實(shí)現(xiàn)了“薄利多銷(xiāo)”。 在重壓之下的利潤(rùn)空之間，供應(yīng)商、生產(chǎn)廠家到底能賺多少錢(qián)？ 理論上，商品利潤(rùn)空之間被壓縮，利益相關(guān)者“損害一切”，但實(shí)際上，被壓縮的部分越來(lái)越多最終會(huì)轉(zhuǎn)嫁到制造商頭上，在一定程度上打擊農(nóng)副產(chǎn)品包括農(nóng)業(yè)、深加工在內(nèi)的制造業(yè)。 因此，直播磁帶不是可持續(xù)的銷(xiāo)售方法，除非庫(kù)存多，資金周轉(zhuǎn)困難，否則必須仔細(xì)選擇。

另外，在閉環(huán)系統(tǒng)中，必須認(rèn)識(shí)到如果某個(gè)鏈接發(fā)生問(wèn)題，整個(gè)系統(tǒng)就會(huì)癱瘓。 至少對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商不是治愈百病的“萬(wàn)能藥”，而是一長(zhǎng)一短的“雙刃劍”。 在直播領(lǐng)域，頭部以下mcn機(jī)構(gòu)生存空之間的緊張、供應(yīng)方公司直播營(yíng)銷(xiāo)模式整體價(jià)格偏高、直播銷(xiāo)售企業(yè)品牌特征不明顯、直播產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)不完善、直播產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管困難等諸多

另外，從政策推進(jìn)方面來(lái)看，全國(guó)至少制定了廣州、四川、上海、重慶、菏澤、濟(jì)南、青島、北京、泉州、杭州、義烏等11個(gè)專業(yè)政策，是政策支持、創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)、人才引進(jìn)、稅收優(yōu)惠、租金減免、文芳閣等方面？ 另外，為了提出同樣的優(yōu)惠政策，很多城市都在進(jìn)行著活躍的嘗試。 可以說(shuō)，硝煙彌漫，直播電商已經(jīng)進(jìn)入了諸侯爭(zhēng)霸的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。 因此，筆者認(rèn)為，直播電商要想持續(xù)快速發(fā)展，最終必須結(jié)合市場(chǎng)訴求盡快調(diào)整運(yùn)營(yíng)模式，合指成拳、差異化快速發(fā)展是“良策”。 (作者:夏效鴻中國(guó)大廈經(jīng)濟(jì)知名專家，《中國(guó)大廈經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書(shū)》編著，副研究員)

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直播不能進(jìn)行任何直播

(責(zé)任:臧夢(mèng)雅)

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