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網(wǎng)民與書(shū)的相遇，可以深思熟慮，多方調(diào)查，相遇，在狹窄的道路上相遇，開(kāi)啟閱讀冒險(xiǎn)。

4 & middot； 3世界讀書(shū)日之際，珠海無(wú)界書(shū)店發(fā)布無(wú)界盲選，網(wǎng)民根據(jù)關(guān)鍵字兒童書(shū)文學(xué)社科隨機(jī)選擇。 每個(gè)盲盒的價(jià)格從59元到99元不等，里面有兩本以上的推薦書(shū)。 書(shū)店無(wú)界文化負(fù)責(zé)人蔣將介紹說(shuō)，掃盲選書(shū)經(jīng)過(guò)兩次篩選，有編號(hào)，各不相同，保證網(wǎng)民，買(mǎi)幾本書(shū)不重復(fù)。 其中暢銷(xiāo)書(shū)比較少，希望引起網(wǎng)民很少發(fā)現(xiàn)的好書(shū)的關(guān)注。

這一天，包頭市新華書(shū)店也發(fā)布了新華盲箱活動(dòng)，以最近新華書(shū)店的暢銷(xiāo)書(shū)為中心。 公布的書(shū)信除了“人生海”、“北上”、“大體”、“平凡的世界”等之外，還有陶瓷馬克杯、玻璃保溫箱、保溫杯等生活用品。 一旦網(wǎng)民收到盲盒，除了隨機(jī)挑選的書(shū)外，定制書(shū)簽、生活用品當(dāng)然也是隨機(jī)的。

盲盒是從日本來(lái)的玩法，小箱子里有玩偶，買(mǎi)的時(shí)候不知道里面具體有哪個(gè)，打開(kāi)才知道，賣(mài)的是過(guò)程中的神秘感和不明性，盲盒 最近在實(shí)體書(shū)店賣(mài)書(shū)，也瞄準(zhǔn)了盲盒的玩法。

名家盲選，其實(shí)是給大家一個(gè)瀏覽的榜樣

不可否認(rèn)，最近書(shū)店賣(mài)很多盲箱是因?yàn)橐咔閹?lái)的經(jīng)濟(jì)壓力。

2月25日，位于浙江海鹽的烏托邦書(shū)店發(fā)布了《結(jié)業(yè)通知》。 這四年開(kāi)的書(shū)店沒(méi)能度過(guò)疫情。 書(shū)店老板小童為了謀生，操作舊行業(yè)做裝修、建材生意。 書(shū)店的正式結(jié)業(yè)時(shí)間預(yù)定在5月1日，在此之前店里的庫(kù)存圖書(shū)都是用盲盒出售的。 每個(gè)盲盒的價(jià)格為98元，包括約150元的書(shū)，如果能夠全部出售庫(kù)存的話(huà)，預(yù)計(jì)可以回收20萬(wàn)元。

3月9日晚，單向空間書(shū)店在播音員維亞的直播間，出售了書(shū)店的盲盒。 單向空間是為盲盒挑選的書(shū)，是其出版系統(tǒng)中的佳作，包括最近出版的《單行本23·》。 破碎之家》、classics系列的《最危險(xiǎn)的書(shū)》、《佩拉宮的午夜》、引入企鵝布面經(jīng)典書(shū)系的《簡(jiǎn)·； 奧斯汀小說(shuō)集》等。 書(shū)店承諾盲盒的價(jià)值會(huì)比那個(gè)價(jià)格高。 另外，作為在不同維度認(rèn)識(shí)這家沒(méi)見(jiàn)過(guò)面的書(shū)店的方法，還提供了可以重新瀏覽老朋友的機(jī)會(huì)。

與單向空間一起賣(mài)盲盒的有先鋒書(shū)店、1200bookshop、精典書(shū)店、曉風(fēng)書(shū)屋、烏托邦書(shū)店。 其中，先鋒書(shū)店大致上是書(shū)店盲箱界的先鋒。

先鋒書(shū)店去年在網(wǎng)店上推出了定制盲箱:網(wǎng)民的留言訴說(shuō)了最近的感受，書(shū)店根據(jù)他的訴求比較選書(shū)。 很多網(wǎng)民面對(duì)巨大的書(shū)庫(kù)，不知道怎么瀏覽，所以我們幫你選，也是與人成書(shū)的緣分。 先鋒書(shū)店企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)理李新新說(shuō)。

之后，先鋒書(shū)店將盲箱從網(wǎng)店轉(zhuǎn)移到了實(shí)體書(shū)店，書(shū)店的選書(shū)師挑選了書(shū)。 這個(gè)時(shí)候，掃盲的成分就更大了，網(wǎng)民有時(shí)完全不知道里面是什么，等于冒險(xiǎn)，但書(shū)店能保證的就是選品的質(zhì)量。

今年3月27日，先鋒書(shū)店天貓旗艦店重新開(kāi)張，創(chuàng)始人錢(qián)小華公布創(chuàng)始人掃盲瀏覽計(jì)劃，邀請(qǐng)?jiān)娙吮睄u、音樂(lè)人李健、作家阿乙、作詞作者方文山等為網(wǎng)民挑選圖書(shū)。 盲盒包含2~4本精選圖書(shū)、手寫(xiě)明信片和數(shù)不清的愛(ài)。 李新認(rèn)為，名家盲目選擇，實(shí)際上是給大家閱讀的典范，他們是如何成為現(xiàn)在的自己的，和他們讀的書(shū)是分不開(kāi)的，所以想了解這個(gè)身體，就去看他讀的書(shū)。

另外，先鋒書(shū)店還推出了氣味盲選(一本書(shū)+一種香水)、甜咸盲選(一本書(shū)+一張手寫(xiě)明信片)、賭酒盲選(至少一瓶酒+其他)等新花樣。 誰(shuí)說(shuō)話(huà)有味道，不是喝醉了嗎？

與裝有 手辦的盲盒相比，書(shū)有那么大的吸引力嗎？

先鋒書(shū)店在其微信公眾平臺(tái)上，“比起高大氣派的圖書(shū)館，盲選更像是充滿(mǎn)著小人情味的樂(lè)園，在經(jīng)歷了讀者的想法和選書(shū)人的內(nèi)心之后，被打開(kāi)著迷，等待著新的故事的誕生?！?等待的樂(lè)趣和驚喜可能是盲盒最大的魅力。 但是，與裝有手辦的盲盒相比，書(shū)有那么大的吸引力嗎？

在無(wú)界書(shū)店，少女kk買(mǎi)了文學(xué)類(lèi)的盲選:買(mǎi)以前的書(shū)喜歡看書(shū)店的暢銷(xiāo)排行榜和朋友的推薦，很多都是暢銷(xiāo)書(shū)。 這次買(mǎi)的盲選，里面有兩本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的小說(shuō)。 我還讀了一本書(shū)。 我真的一邊擦著眼淚一邊讀了。 書(shū)上寫(xiě)的生老病死，投射在生活上，讓我聯(lián)想不到自己。

男孩阿皓在隨機(jī)和社會(huì)科之間猶豫了很久。 上面寫(xiě)著未知的探險(xiǎn)，所以我想看一點(diǎn)以前沒(méi)見(jiàn)過(guò)的書(shū)。 最后，他選擇了社科:本以為是一本無(wú)聊的書(shū)，但很感興趣。 而且，有本書(shū)的封面很美。 我調(diào)查了一下這是&lsquo。 甲骨文系列中的一本，感覺(jué)就像買(mǎi)了寶藏一樣。

在月9日的書(shū)店直播中，陳婷買(mǎi)了三家書(shū)店的盲盒。 首先，我覺(jué)得買(mǎi)的東西沒(méi)用。 即使是自己讀的書(shū)，版本也可能不同。 其次，確實(shí)有&lsquo像幸運(yùn)餅干一樣未知的心理，想看看他們放什么。

董芳買(mǎi)了1200個(gè)圖書(shū)和單向空間的盲盒。 比起直接買(mǎi)明確的書(shū)，盲盒只會(huì)告訴你主題，但不知道具體是什么書(shū)，漫無(wú)目的的瀏覽反而會(huì)感受到瀏覽的樂(lè)趣，感覺(jué)和瀏覽者也談緣分。 而且我信任書(shū)店的品味，我很放心。

當(dāng)然，董芳坦言，也有用于體恤的成分，99元人民幣是不能吃虧上當(dāng)?shù)摹?以前買(mǎi)衣服和鞋子的盲盒基本上也是把東西扔掉，書(shū)是最滿(mǎn)意的。

既然書(shū)本身的質(zhì)量保證、書(shū)店公認(rèn)的選擇能力、開(kāi)封時(shí)的驚訝，或者買(mǎi)不起虧的心理網(wǎng)民買(mǎi)賬，那么賣(mài)盲盒就更成了實(shí)體書(shū)店的選擇。

不管書(shū)店的盲盒里有什么，文案都要足夠豐富和創(chuàng)造性，讓網(wǎng)民知道你不一樣。 另一方面，在保證質(zhì)量，讓網(wǎng)民打開(kāi)盲殼后，必須讓他們覺(jué)得這筆錢(qián)值得，冒險(xiǎn)沒(méi)有失敗。 李新說(shuō)，到目前為止，沒(méi)有收到對(duì)質(zhì)量不滿(mǎn)的反饋。

盲盒提供的還是實(shí)體書(shū)店往常一樣的體驗(yàn)感

從 年世界讀書(shū)日開(kāi)始，鐘書(shū)閣在店里開(kāi)設(shè)了盲選區(qū)。 這個(gè)區(qū)域的書(shū)都包在紙上，不知道是什么書(shū)，但從包裝外的手寫(xiě)卡片中，可以讀取店員對(duì)這本書(shū)的讀后感，屬于半盲選。

無(wú)論是誕生初期的嘗試，還是現(xiàn)在各家的花樣都很新，書(shū)店的盲盒都不是完全的盲選和主題限定，或者說(shuō)要弄清楚外觀(guān)，把網(wǎng)民的期待限定在一定的范圍內(nèi)。

據(jù)書(shū)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家路毅介紹，其他盲箱里裝的不是娛樂(lè)性強(qiáng)的東西，書(shū)是更抽象合理的消費(fèi)，為了打動(dòng)顧客的理性神經(jīng)，玩盲箱一樣的游戲，實(shí)際考察的是書(shū) 而且，書(shū)店的盲盒往往需要讓網(wǎng)民知道里面的書(shū)的范圍。 那就是，在這個(gè)有限的范圍內(nèi)，如何策劃，假裝成讓顧客感興趣的話(huà)題，是特別重要的。

書(shū)不要只放在箱子里叫盲盒，而是要在包裝某種精選圖書(shū)后，以一個(gè)主題為中心進(jìn)行陳列和宣傳。 路毅說(shuō)，對(duì)書(shū)店來(lái)說(shuō)，盲盒的收益點(diǎn)有兩個(gè)。 一個(gè)是直接的銷(xiāo)售利潤(rùn)，但是書(shū)店的盲盒售價(jià)不高，在幾十元到一百多元之間，利潤(rùn)空間不大。 二是通過(guò)增加顧客購(gòu)物的樂(lè)趣，提供驚喜感，將其納入顧客體驗(yàn)的范疇。

我們總是說(shuō)經(jīng)營(yíng)實(shí)體書(shū)店需要為顧客提供體驗(yàn)，盲盒也是體驗(yàn)。 如何讓客戶(hù)有更好的體驗(yàn)，路毅表示，一個(gè)是在對(duì)外預(yù)告時(shí)，要有足夠的驚喜。 二是與打折促銷(xiāo)活動(dòng)重合，客戶(hù)打開(kāi)后，覺(jué)得有價(jià)值。 盲盒內(nèi)的書(shū)的價(jià)格通常比盲盒的價(jià)格高。 例如，無(wú)界書(shū)店的配書(shū)折扣保持在6~7折，各套餐類(lèi)別設(shè)有幾條錦鯉，配書(shū)折扣為4折。

路毅說(shuō)，其實(shí)所有盲殼的商業(yè)鏈條，最受益的頂端，是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開(kāi)發(fā)者。 對(duì)書(shū)店來(lái)說(shuō)，你是終端經(jīng)銷(xiāo)商的角色，可以開(kāi)發(fā)擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的盲盒復(fù)印件。 例如，結(jié)合書(shū)店的特色——文創(chuàng)、遺棄等，這些東西有更大的利潤(rùn)空間。 (記者蔣肖斌)

譚鵬