本篇文章1234字，讀完約3分鐘

隨著商務(wù)部和工商總局的紙質(zhì)批文，雅芳終于戰(zhàn)勝了另一家直銷巨頭美國(guó)安利企業(yè)，成為中國(guó)迄今為止唯一的直銷試點(diǎn)企業(yè)。

目前，雅芳的單層直銷模式符合政府的立法趨勢(shì)，但雅芳在北京、天津、廣東等地進(jìn)行直銷試點(diǎn)的準(zhǔn)備工作并不順利。

單層直銷模式便于監(jiān)管

雅芳獲得了第一個(gè)直銷牌照，讓長(zhǎng)期存在的直銷模式之爭(zhēng)再次成為焦點(diǎn)。

目前中國(guó)的直銷模式大致分為雅芳的“單層”模式和安利的“多層”模式。 從模特本身來(lái)看，安利接近真正意義上的直銷，雅芳是某種程度上的直銷。 但從政府監(jiān)管的角度來(lái)看，安利依靠人員銷售，監(jiān)管流程更多，價(jià)格更高，雅芳采用的單層直銷模式，會(huì)計(jì)方法比較簡(jiǎn)單，經(jīng)營(yíng)模式更容易管理，相對(duì)更容易消除經(jīng)濟(jì)欺詐。

事實(shí)上，1998年國(guó)家整頓直銷行業(yè)后，雅芳以“政府最佳合作者的姿態(tài)”出現(xiàn)，在“以店鋪為主，但可以雇傭店外推銷員”和“以店鋪為主，沒(méi)有店外推銷員”兩條道路中，雅芳毅然決然。

中國(guó)人民大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專家牛海鵬認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，安利在中國(guó)的年銷售額達(dá)到170億，但只開了100多家店。 因此，在我國(guó)雅芳模式更容易控制。

在全球900億美元的直銷市場(chǎng)中，多級(jí)直銷占80 %~90 %的份額，理論和事實(shí)表明了多級(jí)直銷的優(yōu)勢(shì)。 北京大成律師事務(wù)所的劉忠認(rèn)為，雅芳宣布單獨(dú)獲得直銷飛行員，是犧牲了整個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。 由于多階段報(bào)酬是國(guó)際直銷的主流模式，直銷立法嚴(yán)格意義上制定了多層直銷的規(guī)范。 但是，在監(jiān)管方面，由于多層次直銷與“金字塔型”非法傳銷之間鑒別的較多，政府對(duì)多層次直銷一直采取謹(jǐn)慎的態(tài)度。

最初在中國(guó)引入直銷概念的雅芳也不想成為領(lǐng)域的異類，半年前首席執(zhí)行官賓表示不想放棄全球運(yùn)營(yíng)模式，但不久后公布的飛行員也可能絕對(duì)不會(huì)拒絕多層次的直銷模式。

單層直銷飛行員面臨著很大的壓力

種種跡象表明，雅芳模式有利于直銷市場(chǎng)的管理，但即便成為直銷試點(diǎn)后的雅芳，也面臨著內(nèi)部壓力。

4月11日，50多名雅芳經(jīng)銷商在其總部天河時(shí)代廣場(chǎng)“研討”。 他們的理由是，直銷飛行員后，專賣店的顧客幾乎全部流失，專賣店形同虛設(shè)，店員自己直接利用原專賣店和顧客進(jìn)行直銷的情況也時(shí)有發(fā)生。 據(jù)悉，雅芳經(jīng)銷商退貨風(fēng)波蔓延，廣州、山東等多家經(jīng)銷商對(duì)峙。 這樣的變化可以說(shuō)出乎意料，但對(duì)即將開放的中國(guó)直銷市場(chǎng)來(lái)說(shuō)不是偶然的現(xiàn)象。

據(jù)悉，雅芳6300多家專賣店中，大部分是加盟連鎖店，推動(dòng)了雅芳的轉(zhuǎn)型，形成了不小的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。 但是，一旦直銷之門打開，雅芳專賣店在競(jìng)爭(zhēng)中絕對(duì)處于劣勢(shì)。 無(wú)論何種形式的直銷，其核心理念都是盡量消除供應(yīng)的中間環(huán)節(jié)，降低渠道價(jià)格，使廠家和客戶直接相向。 如果銷售產(chǎn)品“跳過(guò)”經(jīng)銷商，銷售員可以直接從雅芳企業(yè)領(lǐng)取商品，經(jīng)銷商利潤(rùn)大幅減少，擁有相當(dāng)數(shù)量庫(kù)存的專賣店直接受到?jīng)_擊，經(jīng)銷商積壓的庫(kù)存有可能無(wú)法脫手，導(dǎo)致門店倒閉。

雅芳產(chǎn)品經(jīng)銷商目前被雅芳企業(yè)承諾，在專賣店銷售的產(chǎn)品和直銷產(chǎn)品不重復(fù)，雙方?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但雅芳考試背后出現(xiàn)的玄機(jī)讓安利們擔(dān)憂。 這是因?yàn)楹芸赡芘c直銷牌照的申請(qǐng)資格有關(guān)。