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北京時(shí)間3月21日上午，為了向華爾街說明自己能賺越來越多的錢，亞馬遜采取了激進(jìn)的措施，宣布商品在網(wǎng)站上打廣告，如果不賺錢就屏蔽廣告。

這幾個(gè)月，亞馬遜教越來越多的供應(yīng)商、企業(yè)品牌的所有人銷售批發(fā)商品，如果亞馬遜把產(chǎn)品賣給客戶時(shí)沒有利潤(rùn)，就不會(huì)讓商品宣傳。 例如，如果水壺價(jià)格為5美元，亞馬遜用同樣的錢保管、包裝、發(fā)貨，水壺制造商不得發(fā)布廣告銷售產(chǎn)品。

零售領(lǐng)域本來利潤(rùn)率就不高，這證明亞馬遜采取緊縮政策，越來越想榨取利潤(rùn)。 這一季度，亞馬遜凈利潤(rùn)達(dá)到30億美元，創(chuàng)企業(yè)歷史紀(jì)錄，年利潤(rùn)激增至100億美元以上。

亞馬遜對(duì)企業(yè)品牌施加壓力，如果想做廣告，就需要降低價(jià)格。 buy box專家支持在亞馬遜上銷售商品。 企業(yè)首席執(zhí)行官喬·漢森( joe hansen )表示，亞馬遜正在努力，希望提高盈利能力，比以前更強(qiáng)。 但是，根據(jù)新政策，雖然聲稱自己的廣告平臺(tái)是開放的，但是亞馬遜的廣告服務(wù)有偏見。

為了增加利潤(rùn)，我們接近亞馬遜做了一些大事情，但廣告只是其中之一。 例如，亞馬遜關(guān)閉了87家快閃店，啟動(dòng)了亞馬遜日服務(wù)。 通過這項(xiàng)服務(wù)，顧客可以在一周的某一天收到所有訂購的商品，亞馬遜可以降低出廠價(jià)格。 月初，亞馬遜突然停止了對(duì)中小企業(yè)品牌的商品購買。 這可能是要將企業(yè)品牌推向第三方市場(chǎng)。 這樣亞馬遜可以節(jié)約存儲(chǔ)、發(fā)貨費(fèi)。

在亞馬遜上銷售的商品約有一半以上來自第三方商戶，沒有受到新政的影響。 亞馬遜以供應(yīng)商的促銷為目標(biāo)。

亞馬遜在郵件中說: 你們公司的產(chǎn)品中有一個(gè)以上不符合廣告推廣資格。 因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)站產(chǎn)品銷售時(shí)會(huì)給亞馬遜帶來損失。 之后，郵件顯示，企業(yè)品牌必須降低面向亞馬遜的產(chǎn)品價(jià)格，才能再次打廣告。

亞馬遜信息發(fā)言人回答說，亞馬遜的方法并不罕見，過去幾十年來，零售商一直在這樣做。 信息代表還將像所有零售商一樣，亞馬遜根據(jù)相關(guān)性、可獲得性、利潤(rùn)率和其他因素進(jìn)行評(píng)估，并決定這些產(chǎn)品可以在我們的店鋪銷售。

清潔crap產(chǎn)品

在亞馬遜內(nèi)部，這類產(chǎn)品被稱為crap，也就是can t realize a profit的縮寫，據(jù)說產(chǎn)品無法盈利。 漢森說，通常這類產(chǎn)品的售價(jià)低于25美元，如果重、儲(chǔ)存、出廠價(jià)格高，價(jià)格可能高達(dá)2000美元。

在廣告方面做手術(shù)，亞馬遜必須小心謹(jǐn)慎。 因?yàn)閺V告是亞馬遜熱鬧賺錢的業(yè)務(wù)之一。 去年，亞馬遜的廣告收入達(dá)到101億美元，預(yù)計(jì)今年將增長(zhǎng)50%。 piper jaffray預(yù)計(jì)，到2021年，亞馬遜廣告收入將達(dá)到160億美元，超過aws，成為企業(yè)最重要的賺錢機(jī)器。

去年8月，piper jaffray解體師邁克爾·奧爾森( michael olson )在報(bào)告中指出: 不知不覺中，亞馬遜的廣告業(yè)已經(jīng)成為了現(xiàn)在和未來的重要利潤(rùn)引擎。

年，亞馬遜通過郵件向商戶表示，如果產(chǎn)品未達(dá)到亞馬遜設(shè)立的財(cái)務(wù)門檻，廣告將暫停。 現(xiàn)在呢？ 亞馬遜的措辭之所以改變，只是要求降低價(jià)值成本，不要讓亞馬遜蒙受損失。

好處沖突

供應(yīng)商對(duì)亞馬遜感到非常失望。 廣告的暫停只不過讓失望更多了。 亞馬遜的市場(chǎng)影響越來越大，容易調(diào)整政策。

市場(chǎng)咨詢企業(yè)marketplace ignition的副總裁托德·哈里克( tod harrick )除了降低價(jià)格之外，企業(yè)還能做什么？ 關(guān)于亞馬遜沒有詳細(xì)的證明。 這是個(gè)問題。 如果想在亞馬遜網(wǎng)站上出類拔萃，打廣告是個(gè)好支出。

亞馬遜可以讓廣告發(fā)布者前往“編輯項(xiàng)目成本”頁面。 那里有指導(dǎo)方針，告訴我們?nèi)绾翁岢龈偷膬r(jià)格來重新開始廣告。 進(jìn)入后，亞馬遜告訴供應(yīng)商，用自己的表格文件更新價(jià)格數(shù)據(jù)，但亞馬遜沒有告訴供應(yīng)商要降低到什么程度才能恢復(fù)廣告。

瑞克說:“企業(yè)品牌能得到的數(shù)據(jù)和通告相當(dāng)少。

新政策可能會(huì)帶來利益沖突，但這是一個(gè)值得擔(dān)憂的問題。 與谷歌臉書不同，亞馬遜以廣告帶動(dòng)自身網(wǎng)站的商品銷量，其廣告平臺(tái)并不是由市場(chǎng)力量公開拍賣驅(qū)動(dòng)的。