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海哥工作室 【科技在線】

這兩年的o2o熱是有目共睹的，虛火過于旺盛也是不可避免的。 隨著o2o領(lǐng)域洗牌的加速，一年內(nèi)，o2o項(xiàng)目可能會(huì)像當(dāng)初的百團(tuán)大戰(zhàn)一樣迎來新的死亡潮。 那么，這些項(xiàng)目會(huì)面臨這樣的風(fēng)險(xiǎn)嗎？ 聽我說。

不用擔(dān)心體驗(yàn)前狼后虎的好車

二手車c2c機(jī)型問世后，好車也曾放心看到機(jī)會(huì)，迅速切入，進(jìn)入媒體和投資圈的關(guān)注范圍。 但是，隨著與領(lǐng)隊(duì)所有者的車、好車等差距越來越大，業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)各短板逐漸暴露，幾乎確認(rèn)好車是c2c模式下最先被淘汰的玩家。 好車放心曝光的幾個(gè)問題也值得o2o行業(yè)創(chuàng)業(yè)者們反思。

首先，問題是好車的放心模式搖擺不定，沒有真正貫徹二手車c2c服務(wù)。 說到底，好車的安心在于官方強(qiáng)調(diào)小心檢查的個(gè)體二手車，同時(shí)光明正大地向顧客推薦大量未檢查的車，打著自己的臉。 另一方面，缺乏運(yùn)營能力、增長緩慢、交易規(guī)模落后，這也是好車越放心制造就越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力的原因。 據(jù)圈內(nèi)人士稱，好車放心生產(chǎn)的目前月交易量不到300輛，落后對(duì)方數(shù)倍。 真正能給好車放心下死亡通牒的是原狼后虎，投資者不會(huì)輕易下訂單。 根據(jù)投資圈的規(guī)則，投資者在同行業(yè)中一般只給老板的老二投票。 到了老三只能當(dāng)陪護(hù)。 追所有人的車和好車在投資者眼里都是好車無憂的狼和虎，不殺其中一個(gè)，好車安心談100個(gè)投資者也沒用。 沒錢就只能死，創(chuàng)業(yè)就是這么殘酷。

被低頻費(fèi)用牽制的小美到家

河貍家的爆紅，不僅給美甲o(hù)2o注射了強(qiáng)心劑，還帶來了米業(yè)o2o整體的活力。 提供上門美容服務(wù)的小美到家就是這個(gè)時(shí)候。 雖然從創(chuàng)立之初就順利獲得了天使輪的投資，顧客對(duì)他的評(píng)價(jià)也不錯(cuò)，但低頻費(fèi)用帶來的流量問題，將會(huì)成為小美家中懸掛的達(dá)摩克利斯之劍。

無論是美甲還是美容，米業(yè)o2o其實(shí)都是一種非標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，不僅在供給方面能夠提供專業(yè)服務(wù)的服務(wù)者數(shù)量少，在客戶端也是經(jīng)過仔細(xì)確定的低頻服務(wù)，走得非常慢，美容的顧客數(shù)量增長特別慢，市場(chǎng)的 盡管廣受好評(píng)，但截至今年1月，小美到家后每天也只有幾十份訂單。

受到這種區(qū)域?qū)傩缘闹萍s，美容o2o的區(qū)域返回周期變得非常長。 旁邊有一間想用美甲通過美毛、美容的貍貓之家，回到家小美能不能頭疼還是個(gè)未知數(shù)。

兩面都不如意的搗蛋鬼

在外賣o2o類別中，細(xì)分了toc和to b兩種模式。 前者以餓了么美團(tuán)外賣等為代表，直接向客戶提供訂單服務(wù)后者向公司提供團(tuán)食，以轉(zhuǎn)型成功的美食網(wǎng)為代表。

另一方面，以to c預(yù)約服務(wù)為中心的餐飲便利性，并不意味著創(chuàng)業(yè)者總是在公開場(chǎng)合主張自己的特點(diǎn)和重點(diǎn)是支持餐飲公司建立網(wǎng)絡(luò)餐飲管理體系。 這樣模糊的定位，無疑是方便進(jìn)食的致命創(chuàng)傷。 要么像美食網(wǎng)一樣徹底轉(zhuǎn)型，要么在to c行業(yè)精耕細(xì)作，想成為騎馬派，后面反而不喜歡兩面，死得更早。

另一方面，喜歡惡作劇的現(xiàn)在的烹飪派，看不到在某細(xì)分行業(yè)精益求精的決心。 to b想要在外賣之前轉(zhuǎn)移，無論網(wǎng)站、物流配送系統(tǒng)都需要完善，即使不自建物流系統(tǒng)，優(yōu)化管理也很重要，但根據(jù)多位顧客的反饋，與回家、生活半徑相比，更容易體驗(yàn)到的顧客體驗(yàn) 如果多次想做to c，即使補(bǔ)貼不夠，至少也可以豐富產(chǎn)品、服務(wù)的種類、文案。 但是，在方便飲食的大學(xué)柜臺(tái)，一半以上的大學(xué)中是空，不能訂購。 這樣的基本產(chǎn)品問題無法解決，我不太相信這個(gè)團(tuán)隊(duì)能做出滿足to b訴求的產(chǎn)品，也不相信會(huì)有更好的未來。

門檻太低了，被巨頭狙擊的新鮮蜜蜂

信蜂主要進(jìn)行快消品配送，這是一個(gè)高頻率、高費(fèi)用的行業(yè)，但由于購買門檻特別低，信蜂的前景尚不明朗。

牛奶飲料和生活用品這樣的產(chǎn)品，大部分小區(qū)門口的便利店都有賣，匯總后大量購買也很方便，一次買一周的量也很正常。 即使有懶人，也要買泡面，買兩罐啤酒，四五罐飲料，偶爾包包煙。 但是，真正有生活質(zhì)量要求的人，請(qǐng)不要用新鮮的蜜蜂購買。 大超市是正道。 這從源頭上決定了愛生蜂的客流量有限。 如果加上平均單價(jià)比超市高5毛到3元、30元起配送、100元以上免運(yùn)費(fèi)的三重限制，采用這種服務(wù)的訴求肯定會(huì)得到進(jìn)一步抑制。

更致命的是，百度外賣新推出了超市購買功能，支持顧客購買附近超市和便利店的商品。 這確實(shí)會(huì)進(jìn)一步壓迫愛生蜂的生存空之間。 畢竟，人在百度外面背對(duì)背賣的是百度這棵大樹，需要流量、流量、資金和資金，物流調(diào)度系統(tǒng)和覆蓋范圍可以甩開好幾只愛鮮蜂。 如果沒有被編輯，愛新鮮蜜蜂應(yīng)該離死期不遠(yuǎn)了。

簡(jiǎn)單訴求多，混合式廚師

廚師是國內(nèi)提供專業(yè)廚師上門服務(wù)的APP，聽起來像高端新潮，但個(gè)人不喜歡。 那是因?yàn)樵黾恿祟櫩偷暮?jiǎn)單訴求，實(shí)現(xiàn)了混合化。 不想做飯，直接去飯館，點(diǎn)外賣，簡(jiǎn)單方便。 用廚師點(diǎn)餐，等廚師從幾公里遠(yuǎn)的地方買菜上門服的時(shí)候，客人可能早就餓了，背在胸前。 人多的話，和請(qǐng)廚師來家里相比，一群人進(jìn)餐廳肯定更方便更有氣氛。

廚師一直強(qiáng)調(diào)品質(zhì)化、個(gè)性化的生活習(xí)慣，但是如果去西餐廳和湘菜館點(diǎn)菜吃，你覺得生活質(zhì)量不夠嗎？ 即使這個(gè)賣點(diǎn)成立，附加亮點(diǎn)也無法掩蓋產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的缺失。 可以說，從一開始就對(duì)顧客不友好的產(chǎn)品，沒有猶豫，沒有前途。

長江后浪推上前浪，縱觀以上五大產(chǎn)品，顯然要等后浪推上前浪，才會(huì)死在大陸架上。