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非遺傳傳承人在直播鏡頭前泡茶,放鞋底、鑒寶,大師們在鏡頭前登場,變身為商品能力大的哥哥姐姐。 吳裕泰、內(nèi)聯(lián)升、潘家… … 目前,北京一半以上的老字號已經(jīng)上傳了淘寶直播,開了網(wǎng)店,做了直播,運營了粉絲社區(qū),重復了產(chǎn)品。 突然疫情下,北京老商圈、老字號加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型突圍。
直播4小時收款10萬元
市面上的布鞋幾十元就可以買到,為什么內(nèi)聯(lián)升的布鞋要幾百元? 在內(nèi)聯(lián)升旗艦店的淘寶直播間,播音員一邊在鏡頭前與觀眾交流,一邊拿起手中的針線和鞋底,現(xiàn)場展示了內(nèi)聯(lián)升的手工鞋技術(shù)。 寶寶們在看著呢。 我學鞋的時候,穿第一針花了十分鐘。
補光燈、攝像機后面進行互動演示的,不是專職網(wǎng)絡(luò)主播,而是內(nèi)聯(lián)升第五代傳人、北京市西城區(qū)非遺傳人任朝陽。
另一方面,在另一家直播間,國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)吳裕泰茉莉花茶制作技術(shù)傳承人凌澤杰也開始上茶道課。 非遺大師怎么是小姐姐? 面對網(wǎng)友的提問,凌澤杰有點害羞,急忙解釋說:“就像換假包一樣。”
去年下半年,吳裕泰嘗試了水直播。 疫情暴發(fā)后,吳裕泰店員開始增加直播頻率,直播間銷售額從初期的1%增加到15%,在婦女節(jié)當天4小時創(chuàng)下近10萬元的成績。 從看物品的詳細頁面,看圖紙看評價,到看錄像和直播,客戶的費用習性都在發(fā)生變化。 吳裕泰電商總經(jīng)理鄭艷說。
老字號商圈潘家也開始了線上云復工。 月24日,潘家園總鑒定師師俊超首次在淘寶直播鑒寶,引起超萬人次的圍觀。
內(nèi)聯(lián)升、吳裕泰、百花蜂蜜、同仁堂、義利、稻香村… … 據(jù)淘寶直播高級總監(jiān)薛思源介紹,截至目前,北京一半的老字號都在上傳淘寶直播。
因為不能上臺,所以完全擁抱
這不像批發(fā)商購買商品嗎? 幾年前,直播剛開始,北京內(nèi)聯(lián)升鞋業(yè)有限企業(yè)副總經(jīng)理程旭就很少看到這種網(wǎng)上電視購物模式,覺得有點不上臺。
直到身邊的同事開始在直播間購買大個子和黃金飾品,疫情來臨前全國80多個城市的門店全部關(guān)閉,網(wǎng)店的銷售同比減少80%后,程旭對直播帶貨的偏見完全消失。
2月底,內(nèi)網(wǎng)升幾名停業(yè)已久的員工首次開始嘗試淘寶直播。 朝陽擔綱播音員向直播間的嬰兒們介紹90余道純手工制作的千層底。 在這次直播中,3000元的成交額相當于淡季實體店鋪半天的銷售額。
這次,他們買了補光燈、直播架等裝備。 不僅店員,非遺大師們也播出了。 昨天是第十二次現(xiàn)場直播了。 程旭表示,直播將來將納入內(nèi)聯(lián)升常態(tài)運營手段。 有些分店暫時客流量不高,店員在店里沒事的時候,也可以通過直播銷售商品。
比起 內(nèi)聯(lián)升這個直播初學者,下半年開始探索直播銷售的吳裕泰走得更快。 但是,在最初的試水直播中,各顧客在直播間停留的時間只有幾十秒,很難轉(zhuǎn)化為銷售額。
標題:【快訊】北京老字號直播尋求“突圍”
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