東南亞電商人群定位

東南亞消費(fèi)市場(chǎng)的目標(biāo)人群定位決定了產(chǎn)品定位和門店定位，涉及性別、年齡、社會(huì)水平、興趣愛好、消費(fèi)能力、生活習(xí)慣等，也就是說，我們把商品賣給誰，我們也可以說我們的商品服務(wù)于什么樣的消費(fèi)者，例如，定位戶外運(yùn)動(dòng)人群，我們可以清楚地知道戶外運(yùn)動(dòng)人群需要什么產(chǎn)品，如運(yùn)動(dòng)服、越野背包、戶外背包、運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水、跑步配件等；還有最經(jīng)典的案例：根據(jù)女性鞋定位的案例，品牌營(yíng)銷策略是幫助女性解決在不同場(chǎng)合穿什么鞋的問題，衍生出家居穿著、休閑購(gòu)物穿著、日常工作穿著、雨天穿著

 

 

來贊達(dá)店鋪產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位決定門店和頁(yè)面結(jié)構(gòu)，從而影響整體風(fēng)格。產(chǎn)品的定位維度也很多。從廣義上講，產(chǎn)品定位包括目標(biāo)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品需求定位、差異化價(jià)值和營(yíng)銷策略定位。我們還應(yīng)該考慮溝通率、回購(gòu)率和購(gòu)買需求。在這里，我們不會(huì)做太多的分析。例如，服裝類別是最明顯的例子。不同的風(fēng)格和風(fēng)格也會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生反向影響。例如，一些lazada門店經(jīng)營(yíng)的復(fù)古風(fēng)格和亞麻布服裝大多是在線紅色產(chǎn)品，同一產(chǎn)品的顏色和尺寸較少或主要是平均尺寸，這對(duì)企業(yè)來說是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，較少的SKU更有利于供應(yīng)鏈控制和商品運(yùn)營(yíng)。

 

來贊達(dá)產(chǎn)品價(jià)格定位

價(jià)格定位是核心，因?yàn)閮r(jià)格決定產(chǎn)品、包裝定位和營(yíng)銷策略，反向決定目標(biāo)群體。如果它是一種普通的大眾產(chǎn)品，那么高性價(jià)比（花最少的錢買最好的東西）是關(guān)鍵，除非它有品牌影響力，或者是特色產(chǎn)品和利基產(chǎn)品，因?yàn)闊o論是在國(guó)內(nèi)、歐洲、美國(guó)還是東南亞，價(jià)格確實(shí)會(huì)在很大程度上決定產(chǎn)品的銷售。這也是為什么品牌企業(yè)現(xiàn)在可以有高利潤(rùn)和高銷售的原因，因?yàn)樗麄冇衅放朴绊懥唾|(zhì)量保證，如ZNT和UGREEN等龍頭企業(yè)。他們掌握的是品牌和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，這通常被稱為價(jià)格優(yōu)勢(shì)；然而，不同的產(chǎn)品有不同的特點(diǎn)。由于一些產(chǎn)品的特殊性，買家更注重產(chǎn)品本身的質(zhì)量和其他因素，如非常垂直和小眾定位的產(chǎn)品。以前，有一家Lazada汽車配件公司。他的客戶單價(jià)在15-300元之間，平均利潤(rùn)率約為40%。雖然產(chǎn)品銷量不高，平均每天只有30個(gè)訂單，但該產(chǎn)品平均每天有2000元的利潤(rùn)空間。商家的定位——從一開始就很清楚。培育許多此類產(chǎn)品是重點(diǎn)。

 

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