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新風系統(tǒng) 【科技在線】

庫存流通平臺“愛庫存”已經(jīng)完成5.80億元人民幣的B輪融資。 本輪融資由君聯(lián)資本接收并投資，與鐘鼎創(chuàng)投和建設(shè)集團投資。

迄今為止，“愛存量”今年年初完成了鐘鼎創(chuàng)投1億元的a輪融資。

庫存創(chuàng)始人王敏表示，本輪融資主要用于團隊建設(shè)、服務(wù)能力、技術(shù)投入三方面的提升。 從社會交流電子商務(wù)紅利出發(fā)，愛心庫存建立了包括s2b2c、批發(fā)、網(wǎng)上零售和出口在內(nèi)的立體化銷售渠道，為企業(yè)品牌方提供了庫存問題的整體處理方案。

根據(jù)企業(yè)提供的數(shù)據(jù)，自去年9月上線以來，平臺已有近10萬個代購，合作企業(yè)品牌突破1000+，5月gmv突破1億元。

36氪曾詳細介紹過他愛庫存。 一個代購是商店，通過社會交流電商的游戲進行庫存流通。 庫存(企業(yè)品牌方)、微信代購、客戶通過平臺連接，在對話框的交易所，重構(gòu)新的交易鏈。

新的交易鏈如何建立？

平臺方的B先生( wechat代購)的顧客重新建立了新的交易關(guān)系。 微信生態(tài)風口下，有很多拼多多，微店云集，所以我們不熟悉社區(qū)流通。

區(qū)別在于玩法。 熱愛庫存的焦點在于企業(yè)品牌庫存供應(yīng)鏈和職業(yè)代購的雙邊增長。

在所有種類的庫存中，愛庫存以服裝為切入點，現(xiàn)在的服裝在所有種類中占70%-80%。 從服裝種類切入的好處有:其一，服裝是高頻、必要的半標準品，是微信的主流，符合增人的訴求。 其二，服裝種類有時尚度、流行度的不匹配，價格差足以支撐流通體系； 其三，走中心化的流通體系，可以保護企業(yè)的品牌價值。

這是首先服裝種類建立渠道體系，然后擴大到所有種類的過程。 雖然目前鞋帽、家庭等其他類別用于提高連帶率，但未來各類別的占有率，王敏表示，在理想狀態(tài)下應(yīng)該與費用結(jié)構(gòu)相同。

b先生是連接的關(guān)鍵，熱愛庫存將代購視為虛擬門店，不斷凝聚，提升整體代購互聯(lián)網(wǎng)價值，注重代購的月平均增長和盈利能力。 企業(yè)提供的數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)階段平臺成熟，月平均銷量突破萬元。

交易鏈確立后，如何擴大規(guī)模？

事實上，社區(qū)電子商務(wù)經(jīng)營者的準入門檻不高，有貨源，有B先生就可以流通。

其防守壁壘是，規(guī)模達到一定量后，很多資源就會向頭部傾斜，特別是企業(yè)品牌頭部的庫存，沉淀了供應(yīng)鏈方面的價值。

企業(yè)頭部庫存是非常核心的貨源，王敏告訴36氪，隨著多層渠道的建設(shè)，愛庫存越來越多的選擇用供應(yīng)鏈金融的方法購買頭部庫存一點點。 如果將企業(yè)品牌全部庫存并買斷，總利潤將提高3倍左右，成為整體總利潤的調(diào)整器。

在上游鎖定足夠數(shù)量的頭部貨源保證b先生盈利能力后，企業(yè)將通過承接、合作、定向宣傳等多樣化的玩法迅速構(gòu)建代購分銷互聯(lián)網(wǎng)。 此外，通過建立培訓體系，提高代銷互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)增性。 通過平臺的貨源、物流、售后服務(wù)等能力進行代銷，確保代銷在平臺上獲得長時間、穩(wěn)定的利潤。

愛庫存的終局形態(tài)是什么？

人們在微信上停留的時間形成了流量紅利期。 無論是拼寫檢查還是云，都要收割去中心的流量，使之變成APP。 最終的終局，依然是中心化的故事。

熱愛庫存制砂，時刻保持砂的粒度，作為補充渠道，滿足尚未滿足的訴求。

君聯(lián)資本合伙人王文龍告訴36氪，無論是國內(nèi)海外、在線還是to b to c，最終都是走向中心化的局部流量。 b先生對創(chuàng)業(yè)的熱情和勢能，c端客戶對低價商品的真正訴求，構(gòu)成了雙邊效應(yīng)。

另外，這是一種以商品和供應(yīng)鏈為主導(dǎo)的商業(yè)模式，其派生性如下

第一步，s2b2c的社區(qū)分銷系統(tǒng)，幫助企業(yè)品牌方去庫存。 第二步，形成規(guī)模后，有發(fā)言權(quán)鎖定上游貨源(搖號/切割貨)，釋放毛利再往上就是做商品，開發(fā)新的產(chǎn)品線，消化原材料方面的過剩產(chǎn)能(如面料庫存)，利潤/(/k0/ )

這個增長路徑可以應(yīng)對美國折扣零售商t.j.maxx。

王敏希望愛庫存的終局形態(tài)是全世界所有的庫存，可以在愛庫存中銷售。 目前的目標是快速拉開領(lǐng)域差距，加大gmv，鎖定上游頭部資源。 預(yù)計庫存年gmv突破30億元。

君聯(lián)資本合伙人王文龍說。

wechat生態(tài)的成熟帶來了許多新的商業(yè)機會，企業(yè)品牌庫存的社會交流電子商務(wù)業(yè)者很好地利用去中心化流量的優(yōu)勢，自然適合流通廣闊的sku+低深度庫存商品。 庫存基于真實的市場訴求，“企業(yè)品牌高效去庫存，代購站著賺錢，客戶好貨不貴”，抓住社會交往的機會乘風而上，清晰地沉淀著供應(yīng)鏈的價值。 創(chuàng)始團隊價值觀正確，戰(zhàn)斗力強，對企業(yè)品牌和個人創(chuàng)業(yè)者群體了解深刻。 未來將有機會進一步深化價值鏈，不斷探索獨具特色的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

在該賽道上，36氪近日發(fā)布了獲得1億5000萬元人民幣a輪融資的“好衣庫”和在線特賣連鎖業(yè)態(tài)的“衣樂倉”。