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免費(fèi)TXT下載 【科技在線】在國內(nèi),to b平臺像個(gè)暖男,平時(shí)不受關(guān)注,但總是默默貢獻(xiàn)巨大。 據(jù)統(tǒng)計(jì),國內(nèi)同類市場價(jià)格c端和b端分布比例僅為20:1,to b的制造商明顯較少。 但是,對實(shí)際經(jīng)濟(jì)的援助呢?
以電子商務(wù)公司為例,艾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,全年我國電子商務(wù)市場交易規(guī)模12.3萬億元,其中b2b電子商務(wù)合計(jì)達(dá)73.4%,c端交易僅兩成多。 由此可見,b2b才是電子商務(wù)公司的主力軍,在日常生活中并未受到太多的關(guān)注。
回顧b2b電子商務(wù),阿里巴巴無疑是這個(gè)行業(yè)的霸主,環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)、中國制造等也是比較有影響力的競爭者,但從市場競爭來看,阿里巴巴近四年的市場規(guī)模連續(xù)縮小,從以前的一半江山到現(xiàn)在的三分之一。
另一家電子商務(wù)巨頭京東近日也推出b2b業(yè)務(wù),7月28日,京東推出三大公司級采購場景化產(chǎn)品,倡導(dǎo)成立公司采購新聞化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。 和to c方面一樣,京東在to b方面走了和阿里不同的道路,誰的模式更好呢?
新聞模式與交易模式之爭
事實(shí)上,阿里和京東的模式仍然是自己決定的,阿里一直是平臺化的運(yùn)營模式,所以b2b業(yè)務(wù)也是平臺化的運(yùn)營。 以提供新聞流量為主,通過平臺連接產(chǎn)品和服務(wù),實(shí)現(xiàn)新聞的交換和共享。 但是,平臺實(shí)際上并不參與資金交易,在物流、售后服務(wù)等方面也與平臺關(guān)系不大,質(zhì)量有時(shí)也存在偏差。
京東是新一代b2bEC平臺,屬于交易服務(wù)模式,而京東敢于涉足這方面,也與自身的快速發(fā)展背景有關(guān)。 京東多年來形成自營模式,其最大特點(diǎn)是為用戶提供從產(chǎn)品咨詢到售后服務(wù)等完善的交易鏈條。 在公司的采購中,很多公司都是以前流傳下來的手工操作,進(jìn)行檢查、結(jié)算、發(fā)票核對。 如果公司能夠處理這些痛點(diǎn),平臺的價(jià)值就會顯現(xiàn)出來。 京東的方法是幫助公司形成采購閉環(huán),通過公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)建立采購商城,各大EC平臺可以進(jìn)駐,采購的產(chǎn)品可以隨時(shí)下單,統(tǒng)一物流配送,統(tǒng)一開具發(fā)票。 由此,可以實(shí)現(xiàn)訂單、選品、支付、審批、物流、售后服務(wù)的采購閉環(huán)。
交易閉環(huán)的形成,使得大公司減少了許多瑣碎的環(huán)節(jié),對平臺的依賴性更強(qiáng),交易服務(wù)模式將有更大的前景。
部分電子商務(wù)化與電子商務(wù)場景化之爭
阿里模型符合長尾理論、大量中小平臺、小批量采購,但對于大企業(yè)采購,由于缺乏采購閉環(huán),阿里模型無法提供系統(tǒng)化的處理方案,只能滿足某部門或某批次的采購,因此要求公司
京東具有采購閉環(huán)的特點(diǎn),在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了場景細(xì)分,推出了辦公室通、積分通、樂采通三大企業(yè)級采購場景化產(chǎn)品。 處理事務(wù)處理公司在事務(wù)中的一系列訴求,可以控制價(jià)格、自動售票、支持大數(shù)據(jù),實(shí)現(xiàn)一站式采購。 積分通能夠自主定制活動,在線跟蹤,報(bào)告專業(yè)效果,處理積分商城建設(shè)和積分交易的困難。 通過首先處理具體場景的問題(如員工福利),確保員工充分參與。 場景化和交易閉環(huán)協(xié)調(diào),可以比較有效地實(shí)現(xiàn)真正的采購新聞化。
分散化和聯(lián)盟化之爭
在阿里模式下,由于沒有閉環(huán)處理方案,平臺制造商太分散,在采購過程中各類選擇非常繁瑣,無法形成公司內(nèi)部統(tǒng)一的整體,更不用說產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟了。 所以,越來越多的是分散化交易,這是阿里模式的第一優(yōu)勢。
京東樹立公司采購新聞化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體現(xiàn)了京東模式的優(yōu)勢,通過構(gòu)建開放平臺,為公司客戶和合作伙伴提供供應(yīng)鏈、金融和大數(shù)據(jù)服務(wù)的支持,幫助公司真正實(shí)現(xiàn)一站式采購 聯(lián)盟的意義在于公司的共同支持和維護(hù)。 京東表示,未來3年內(nèi),合作伙伴將共同推動累計(jì)超千億公司采購,服務(wù)于10000多家大公司,isv軟件處理計(jì)劃運(yùn)營商的合作數(shù)量將達(dá)到50家,合作供應(yīng)商將擴(kuò)展到1000家。 聯(lián)盟規(guī)模擴(kuò)大后,京東b2b的業(yè)務(wù)規(guī)模也將擴(kuò)大。
b2b電子商務(wù)與b2c電子商務(wù)有很大的相似性,從黃頁模式到信息模式再到現(xiàn)在的交易模式,都需要在平臺的交易中發(fā)揮越來越重要的作用。 標(biāo)準(zhǔn)化、聯(lián)盟化、場景化可能會成為b2b電子商務(wù)商的未來。
標(biāo)題:“B2B電商之爭:阿里式or京東式”
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