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深圳汽車(chē)抵押不押車(chē)【科技在線(xiàn)】

在母嬰電子商務(wù)、跨境電子商務(wù)、農(nóng)村電子商務(wù)成為全年電子商務(wù)市場(chǎng)寵兒之際，媒體輿論似乎已經(jīng)忘記了中國(guó)打開(kāi)電子商務(wù)大門(mén)的圖書(shū)電子商務(wù)市場(chǎng)。 中國(guó)人不愛(ài)讀書(shū)的現(xiàn)狀使圖書(shū)市場(chǎng)更加困難。 因此，主營(yíng)圖書(shū)的需求不得已向阿里尋求流量合作，亞馬遜的圖書(shū)業(yè)務(wù)也隨之上傳了天貓。 現(xiàn)在的圖書(shū)電子商務(wù)市場(chǎng)不再激烈廝殺，整體市場(chǎng)穩(wěn)定，但依然暗流涌動(dòng)。

那時(shí)，亞馬遜和天貓看起來(lái)很開(kāi)心

與四五年前的當(dāng)當(dāng)、卓越、京東之間你死我活的圖書(shū)電子商務(wù)大戰(zhàn)相比，現(xiàn)在的圖書(shū)電子商務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)是值得期待的另一個(gè)景象，當(dāng)當(dāng)和亞馬遜相繼上傳了天貓圖書(shū)。 天貓?jiān)谶@些電子商務(wù)中正式快速發(fā)展本業(yè)務(wù)很晚，但整個(gè)阿里依賴(lài)的電子商務(wù)資源能力增長(zhǎng)非常迅速，從無(wú)到有，搶占領(lǐng)域第一的位置只需要四年。

根據(jù)天貓圖書(shū)日前發(fā)布的白皮書(shū)消息，年天貓圖書(shū)交易額達(dá)到75億的15年前三季度媒體產(chǎn)品營(yíng)收分別為12.609億、13.918億、14.185億元，預(yù)計(jì)15年媒體產(chǎn)品總營(yíng)收將在60億以下 京東去年7月末宣布，日本音像類(lèi)單日銷(xiāo)售額持續(xù)超過(guò)數(shù)千萬(wàn)元。 保守估計(jì)，15年圖書(shū)總收入不超過(guò)30億元。

從交易額來(lái)看，天貓圖書(shū)是京東圖書(shū)的近3倍，但重要的是與當(dāng)當(dāng)建立了密切的關(guān)系。 今天，據(jù)媒體報(bào)道，全年熱賣(mài)的“秘密花園”在上市三個(gè)月內(nèi)突破100萬(wàn)部，年銷(xiāo)量達(dá)到150萬(wàn)部，其中62萬(wàn)部由本網(wǎng)天貓官方旗艦店銷(xiāo)售。 當(dāng)日貓開(kāi)店后持續(xù)高速增長(zhǎng)，如今已成為天貓圖書(shū)第一大店鋪，年銷(xiāo)售額超過(guò)3億，天貓的賦能效果著實(shí)提供了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，但當(dāng)日看到利潤(rùn)后，亞馬遜也于去年年初入住了天貓圖書(shū)

圖書(shū)電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，從平臺(tái)自營(yíng)向企業(yè)品牌自營(yíng)的快速發(fā)展

事實(shí)上，這幾年天貓圖書(shū)交易額保持快速增長(zhǎng)，15年為73%，京東增長(zhǎng)率為60%左右，但根據(jù)天貓圖書(shū)白皮書(shū)的數(shù)據(jù)，13-15年圖書(shū)市場(chǎng)增長(zhǎng)率不足10%，15年圖書(shū)領(lǐng)域銷(xiāo)售額約為624億。

天貓圖書(shū)增速( 73 (京東增速) 60 )在線(xiàn)圖書(shū)市場(chǎng)增速) 30 )圖書(shū)市場(chǎng)) 10 )這個(gè)小組的增速數(shù)據(jù)非常有意思，可以做幾個(gè)推論。

第一，整個(gè)線(xiàn)上。 網(wǎng)上書(shū)店市場(chǎng)帶動(dòng)著整個(gè)日本市場(chǎng)。 從量來(lái)看，圖書(shū)市場(chǎng)整體銷(xiāo)售額約為57億美元，網(wǎng)上增量達(dá)65億美元，網(wǎng)上圖書(shū)市場(chǎng)基本陷入負(fù)增長(zhǎng)。

第二，天貓京東線(xiàn)。 天貓圖書(shū)占在線(xiàn)增量的近一半份額。 天貓圖書(shū)15年交易額增長(zhǎng)32億，增量高于京東，占市場(chǎng)整體增量的近一半。

換言之，圖書(shū)市場(chǎng)增長(zhǎng)已嚴(yán)重依賴(lài)線(xiàn)上，線(xiàn)上增長(zhǎng)較快的天貓圖書(shū)占市場(chǎng)近一半。 隨著該集團(tuán)的銷(xiāo)量增速迅猛發(fā)展，16年在線(xiàn)圖書(shū)市場(chǎng)增量為84億，天貓圖書(shū)交易增量將達(dá)到55億，接近一個(gè)半京東的水平。 這兩年，天貓的增長(zhǎng)越來(lái)越多地?fù)寠Z市場(chǎng)，再過(guò)不到幾年，天貓圖書(shū)的增長(zhǎng)不僅可能搶奪市場(chǎng)，也可能搶奪庫(kù)存市場(chǎng)。

這并不是危言聳聽(tīng)，決定了天貓圖書(shū)的模式具有這種成長(zhǎng)能力。 要知道，目前天貓有2000多家書(shū)商，覆蓋國(guó)內(nèi)外50多家主要出版社、5家雜志社、9家大型書(shū)店、15家民間出版社、8家城市地標(biāo)書(shū)店、8家獨(dú)立b2c購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站等。 所以，從EC平臺(tái)層面來(lái)看，天貓圖書(shū)搶占了越來(lái)越多的在線(xiàn)圖書(shū)市場(chǎng)，但實(shí)際上是以前流傳的圖書(shū)零售商利用天貓圖書(shū)平臺(tái)來(lái)增加自己的在線(xiàn)銷(xiāo)量。 天貓圖書(shū)的成長(zhǎng)是眾多書(shū)商共同在天貓上尋找成長(zhǎng)機(jī)會(huì)帶來(lái)的市場(chǎng)結(jié)果。

引進(jìn)當(dāng)當(dāng)和亞馬遜后，天貓圖書(shū)更加強(qiáng)調(diào)企業(yè)品牌自營(yíng)的快速發(fā)展戰(zhàn)術(shù)，企業(yè)品牌自營(yíng)包括出版社、線(xiàn)下圖書(shū)店、線(xiàn)下自營(yíng)電商，都是全方位的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)思維，天貓自身只在平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)圖書(shū)市場(chǎng)， 但是，在b2c的競(jìng)爭(zhēng)水平上與京東圖書(shū)存在直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

當(dāng)當(dāng)、亞馬遜圖書(shū)和京東是平臺(tái)自營(yíng)型圖書(shū)電子商務(wù)的代表，但當(dāng)當(dāng)、亞馬遜由于感受到圖書(shū)市場(chǎng)整體蕭條和天貓圖書(shū)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，早早上傳天貓占領(lǐng)市場(chǎng)，當(dāng)當(dāng)也順利獲得了大圖書(shū)店的位置。 目前，只有意識(shí)形態(tài)與天貓對(duì)立的京東仍多次擁有平臺(tái)自營(yíng)圖書(shū)電商的快速發(fā)展模式。

平臺(tái)自營(yíng)模式太重，配送快，但是倉(cāng)儲(chǔ)物流價(jià)格高，缺乏靈活的營(yíng)銷(xiāo)方法，再加上持續(xù)的降價(jià)已經(jīng)到了上游出版社無(wú)法忍受的地步，所以很多出版社都去了天貓開(kāi)店被自營(yíng)電器公司壓榨了。 這跨越了圖書(shū)電子商務(wù)市場(chǎng)從平臺(tái)自營(yíng)全面轉(zhuǎn)型為企業(yè)品牌自營(yíng)的時(shí)代，除了上傳天貓嘗試從平臺(tái)自營(yíng)轉(zhuǎn)型外，京東圖書(shū)也在進(jìn)行轉(zhuǎn)型調(diào)整。

圖書(shū)競(jìng)爭(zhēng)變成o2o之爭(zhēng)的時(shí)候，平臺(tái)的自營(yíng)更是尷尬

根據(jù)京東10月底發(fā)布的悅讀3.0戰(zhàn)術(shù)，京東已經(jīng)著手調(diào)整圖書(shū)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)模式，第一，整個(gè)組織結(jié)構(gòu)與出版社無(wú)縫對(duì)接，第二，加強(qiáng)網(wǎng)上圖書(shū)銷(xiāo)售和網(wǎng)上實(shí)體店的o2o布局； 第三，推進(jìn)自營(yíng)商品的店鋪化，提高供應(yīng)商的協(xié)同管理能力。

從現(xiàn)在來(lái)看，無(wú)論如何都不愿意上傳到天貓的京東圖書(shū)，希望在維持自營(yíng)的基礎(chǔ)上，為出版社的供應(yīng)商提供盡可能多的靈活服務(wù)。 包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、o2o、店鋪管理三種方法。 事實(shí)上，這與天貓圖書(shū)的企業(yè)品牌自營(yíng)有異己之處，但京東仍保持著低級(jí)自營(yíng)干預(yù)，天貓不參與任何商家的自營(yíng)環(huán)節(jié)。

圖書(shū)電子商務(wù)迅速發(fā)展成o2o之爭(zhēng)后，平臺(tái)自營(yíng)將進(jìn)一步失去市場(chǎng)價(jià)值。 因?yàn)樽誀I(yíng)電子商務(wù)的本質(zhì)是線(xiàn)上賣(mài)東西，線(xiàn)上零售店的功能也是賣(mài)東西，兩者之間是直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。 一直以來(lái)，供應(yīng)商和出版社選擇京東都很重視網(wǎng)上零售能力，但現(xiàn)在回到網(wǎng)上市場(chǎng)，京東反過(guò)來(lái)打算利用供應(yīng)商的店和倉(cāng)庫(kù)資源。 京東線(xiàn)上沒(méi)有銷(xiāo)售能力，供應(yīng)商選擇京東有什么用？ 供應(yīng)商走本來(lái)的離線(xiàn)渠道就行了，為什么還要把自己的離線(xiàn)資源利用到京東上呢？

京東圖書(shū)是指全力郵購(gòu)網(wǎng)店、地面零售書(shū)店、出版社庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)就近出貨，減少圖書(shū)搬運(yùn)帶來(lái)的浪費(fèi)，通過(guò)聯(lián)合倉(cāng)儲(chǔ)模式提高領(lǐng)域效率，降低價(jià)值成本等運(yùn)營(yíng)思路遠(yuǎn)離自營(yíng)根本。 這是平臺(tái)型電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商的流量運(yùn)營(yíng)思維，天貓可以做，也可以這么做。 那個(gè)供應(yīng)商直接選擇流量大的天貓就可以了。 另外，為什么會(huì)選擇京東自營(yíng)呢？

與京東快速發(fā)展圖書(shū)o2o的戰(zhàn)略不同，當(dāng)當(dāng)是未來(lái)三年開(kāi)1000家mall店、超市書(shū)店、郡書(shū)店等多種類(lèi)型的網(wǎng)上店，這種自給自足的o2o方法與圖書(shū)自營(yíng)的身份更加一致。 盡管京東圖書(shū)是自營(yíng)模式，但以平臺(tái)模式進(jìn)行的事件是矛盾的運(yùn)營(yíng)思維。

今后京東圖書(shū)要做壯士斷臂的選擇。 必須完全放棄自營(yíng)，建立純粹的平臺(tái)，或者提供配套的在線(xiàn)o2o服務(wù)。 換言之，就是選擇天貓圖書(shū)模式，還是真正模式。 自營(yíng)模式無(wú)論是純電子商務(wù)市場(chǎng)還是o2o市場(chǎng)都到了需要變革的時(shí)候了。