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一加手機(jī)創(chuàng)始人劉作虎表示，在添加the surge event和forbes indian活動時，一加手機(jī)決不會發(fā)布廉價手機(jī)。 除此之外，我們希望增加對印度市場的投資，明年年底能在印度制造生產(chǎn)9成以上的手機(jī)。

目前中國的高端智能手機(jī)市場處于飽和狀態(tài)，很多手機(jī)制造商出海，但是好的目標(biāo)是印度市場成為中國手機(jī)制造商擴(kuò)張的新目標(biāo)。 印度現(xiàn)在和中國智能手機(jī)剛剛爆炸的情況很相似，但現(xiàn)在是功能機(jī)和智能手機(jī)交替的時候了。

國內(nèi)手機(jī)制造商將目光投向印度市場已經(jīng)非常確定，其實現(xiàn)在很多手機(jī)制造商都想利用中國高端智能手機(jī)市場快速發(fā)展的規(guī)律在印度辟邪，華為小米等很多國產(chǎn)手機(jī)制造商都不知道

萬加豐于去年12月宣布進(jìn)入印度市場，與印度亞馬遜達(dá)成了在線銷售合作。 一加方面表示，過去一年一加手機(jī)在印度銷量超過50萬部，成為一加海外銷量較多的國家。

與用小米、華為榮耀等廉價機(jī)擴(kuò)大市場的想法不同，國內(nèi)主要售價在2000元以上，對于經(jīng)濟(jì)是否相對不發(fā)達(dá)的印度有妥協(xié)，劉作虎表示，對印度加也不會妥協(xié)。 因為價格的妥協(xié)意味著質(zhì)量的妥協(xié)。

劉作虎做了如下說明。 “目前，10000、150000盧比(本科技注: 1000 ) 1500元)”或更低的價格是印度的主流，今后10年會怎么樣呢？ 我們認(rèn)為，在今后十年中，高質(zhì)量的產(chǎn)品將處于更大的快速發(fā)展空之間。 這也是我們做了很久的事情。

劉作虎進(jìn)一步證明，10年前，蘋果在中國的銷量很少，但現(xiàn)在來看，蘋果是流行的手機(jī)企業(yè)品牌。 相反，當(dāng)看到三星時，他們遇到了問題。 其根本原因還是他們想要做越來越多的事件，注意力不夠集中。

另外，劉作虎還提到了在印度的競爭，這位正手機(jī)首席執(zhí)行官認(rèn)為競爭以內(nèi)部增長為首要，從客戶的角度看，同行的競爭對手也不是華為、小米等國內(nèi)手機(jī)制造商，我們85%的客戶是原三星、nexus。 這三個是我們的大同行競爭對手。 因為，我們大部分的客戶來源都是這三個。

以下是采訪的實錄:

1、印度市場在你的全球計劃中有多重要？ 你認(rèn)為印度市場有多大？ 印度市場有不同的戰(zhàn)略嗎？

劉作虎:印度市場將繼續(xù)以非?？斓乃俣瓤焖侔l(fā)展。 因為未來幾年，這里會有很多顧客從功能機(jī)轉(zhuǎn)移到智能手機(jī)。 在核心理念和戰(zhàn)略方面，所有地區(qū)都一樣，我們的目標(biāo)是打造中高端電子企業(yè)品牌。 與印度市場進(jìn)行比較，我們將尋找將印度本地化的軟件產(chǎn)品與印度市場進(jìn)行比較的投資項目。 因為印度的顧客習(xí)性在歐洲和美國的顧客中是不同的。 例如，印度的客戶采用paytm，美國采用paypal。 因此，我們有著不同地區(qū)客戶的訴求，體驗著越來越多的本地化。

我們的核心競爭力是產(chǎn)品和服務(wù)。 現(xiàn)在，我們與兩個不同的供應(yīng)商合作，期待著能覆蓋印度越來越多的地區(qū)。 將來，我們將在印度創(chuàng)建并運(yùn)行自己的服務(wù)中心。

2、印度的目標(biāo)顧客？

劉作虎:我們的目標(biāo)人群是技術(shù)愛好者，他們想追求高質(zhì)量的生活習(xí)慣和產(chǎn)品。 我們的口號是never settle。 因為，我們的目標(biāo)群體也是什么樣的不能忍受的人。

3、印度市場價格臨界點(diǎn)為4000-10000盧比(相當(dāng)于人民幣400-1000元)，加未來會推出同樣的低價產(chǎn)品嗎？

劉作虎:不。

4、印度是一個競爭異常激烈的市場，很多中國手機(jī)企業(yè)品牌來到了這里。 沒有價格之戰(zhàn)嗎？ 加號的特征在哪里？

劉作虎:價格無底。 我們專注于我們核心的有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，同時在這里發(fā)力。 現(xiàn)在，10000、15000盧比、或更低的價格是印度的主流，今后十年呢？ 我們認(rèn)為，在今后十年中，高質(zhì)量的產(chǎn)品將處于更大的快速發(fā)展空之間。 這也是我們做了很久的事情。 10年前，蘋果在中國的銷售額很少，但現(xiàn)在看來，蘋果是流行的手機(jī)企業(yè)品牌。 相反，當(dāng)看到三星時，他們遇到了問題。 其根本原因還是他們想要做越來越多的事件，注意力不夠集中。

5、關(guān)于印度生產(chǎn)你有什么計劃？

劉作虎:未來，印度制一定是我們的方向。 現(xiàn)在我們已經(jīng)和富士康合作了。 將來，我們也計劃和越來越多的公司合作。 到去年12月為止，在印度銷售的手機(jī)中的90%以上將在印度制造。 但是，在質(zhì)量上仍然必須符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。

6、我說過現(xiàn)在企業(yè)處于低利潤和更大的空之間的階段，你認(rèn)為有多少量能使印度成為有利潤的市場？

劉作虎:這需要平衡，不是不變的。 你量低的時候，你的利潤會更高。 你量大了，低利潤就能維持公司的健康成長。 如果有足夠多的顧客，在低利潤率的同時也可以通過軟件賺錢。

目前我們沒有考慮用軟件賺錢。 首先，我們要做產(chǎn)品，做好平臺，如果人們喜歡你的軟件，自然會用軟件做很多事情來獲利。 但是，前提是人們喜歡你的軟件。 美國和中國有很多盈利模式。 因為這個不用擔(dān)心。

7、如何保持增長軌跡，保證估值急劇上升？

劉作虎:我認(rèn)為我們正在以健康的速度成長。 我認(rèn)為快速發(fā)展的時候容易失去焦點(diǎn)。 我們不是想快速發(fā)展，而是想把重點(diǎn)放在產(chǎn)品和服務(wù)業(yè)上。 集中精神是很重要的。 雖然有很多這樣的例子，但是很多公司為了追求快速的成長，什么行業(yè)的事件都想做，失去了焦點(diǎn)，不集中。 年，我們在銷售額方面已經(jīng)超過了年增長。

8、今年發(fā)售新品嗎？

劉作虎:一加三將于第二季度上市。 同時肯定不是便宜的產(chǎn)品。 在定價方面，我們和其他企業(yè)不同，首先有預(yù)算，然后定價。 我們先開發(fā)產(chǎn)品，看看它會值多少錢。

9、在印度那些企業(yè)品牌是你的同行競爭對手嗎？

劉作虎:大同行競爭對手是自己。 因為我們需要不斷提高宣傳的產(chǎn)品和服務(wù)。 對我們來說，內(nèi)部增長比同行競爭對手更重要。 從客戶的角度來看，85%的客戶是原三星、nexus或蘋果的客戶。 這三個是我們的大同行競爭對手。 因為，我們大部分的客戶來源都是這三個。

10、邀請函的購買途徑是出于什么樣的考慮？ 你打算繼續(xù)這樣的方式嗎？

劉作虎:邀請函的購買是為了庫存，可以更直觀地了解庫存量。 當(dāng)我們成長為成熟的企業(yè)后，邀請函的購買可能就不被考慮了。 這樣可以提高客戶的購買體驗。 關(guān)于加3在印度的銷售是否繼續(xù)使用邀請函形式，目前還沒有最終決定。