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年1月8日，億歐網(wǎng)在北京雙井富力萬麗酒店主辦的年度新聞網(wǎng)+創(chuàng)新者年會(huì)暨年度網(wǎng)+創(chuàng)新獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)儀式已經(jīng)有序舉行。 這里是億歐網(wǎng)此次大會(huì)現(xiàn)場演講文案實(shí)時(shí)報(bào)道中心，請(qǐng)密切關(guān)注。

此次新聞網(wǎng)+創(chuàng)新者年會(huì)暨年度網(wǎng)+創(chuàng)新獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)儀式被邀請(qǐng)到長江商學(xué)院、騰訊、百度、京東、58同城、齊家網(wǎng)、銀泰商業(yè)、驢媽媽、達(dá)達(dá)、黃太吉、聚美優(yōu)品、平安好醫(yī)、in等代表性創(chuàng)新公司干部10多家，

以下是景域集團(tuán)董事長、驢媽媽旅游網(wǎng)創(chuàng)始人洪清華的演講重點(diǎn)。

從一)年開始，未來五年是中國旅游投資黃金期的投資者來說，平臺(tái)并購機(jī)會(huì)很大，但網(wǎng)上旅游的投資機(jī)會(huì)已經(jīng)很少

2 )旅游電子商務(wù)已經(jīng)沒有旅行的機(jī)會(huì)了，市場基本上被薄片、藝龍等分割，只有旅行的機(jī)會(huì)；

3 )旅游機(jī)會(huì)存在于三個(gè)重構(gòu)、兩個(gè)大背景和一次正在進(jìn)行的改革紅利中

4 )在旅游、互聯(lián)網(wǎng)以及世界增長較快的兩個(gè)領(lǐng)域，可以產(chǎn)生1萬億美元的紅利

5 )中國的觀光地大部分在政府手里，說實(shí)話，基本上是票務(wù)經(jīng)濟(jì)，無論是經(jīng)營管理還是營銷，效率都很低

6 )看機(jī)會(huì)就是看趨勢，把握時(shí)機(jī)。

以下是景域集團(tuán)董事長、驢媽媽旅游網(wǎng)創(chuàng)始人洪清華的演講實(shí)錄(有刪除)。

組委會(huì)請(qǐng)告訴我旅游投資的機(jī)會(huì)在哪里。 從2004年開始，今后五年是中國旅游投資的黃金期。 剛得到國家旅游局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國在幾個(gè)方面領(lǐng)先于世界。 例如，國內(nèi)旅行突破了40億人，海外旅行突破了1億2千萬人。 無論是國內(nèi)旅行還是海外旅行，都是世界第一。 重要的是還有一個(gè)根本性的變化。 海外旅行有8千人自由旅行。 在創(chuàng)辦驢媽媽的2008年，90%的觀光地是旅游團(tuán)。 驢媽媽那個(gè)時(shí)候抓住了趨勢。 因?yàn)槁眯须娮由虅?wù)已經(jīng)沒有旅行的機(jī)會(huì)了，市場幾乎被封頂、藝龍等分割，只有旅行的機(jī)會(huì)。

從企業(yè)家的角度來說，我可能看起來更微觀，但旅行的機(jī)會(huì)在哪里？

在三、二、一中，我認(rèn)為旅游領(lǐng)域面臨著三個(gè)重構(gòu)、兩個(gè)大背景和一次正在進(jìn)行的改革紅利。 現(xiàn)在，很多平臺(tái)依靠增量，很多老虎守護(hù)著增量的紅利。 但是，效率化很慢，其中有很多機(jī)會(huì)。

三次大的重構(gòu)，首先是旅游產(chǎn)業(yè)的重構(gòu)。 雖然觀光永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)，組織性的旅行永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)，但像以前那樣強(qiáng)制性的旅行方法漸漸變成了自由玩耍的方法。 自由組合機(jī)票和酒店，自由組合產(chǎn)品，現(xiàn)在所有人都出去后找當(dāng)?shù)赝妗?玩的方法越來越豐富了。 無論是在當(dāng)?shù)刈廛囘€是在當(dāng)?shù)刈馐澄铩?以前的旅行方法是，早上起來就進(jìn)入景區(qū)，中午吃25美元的飯。 到了巴黎，埃菲爾鐵塔就在旁邊。 中華料理店中午翻臺(tái)可以達(dá)到五六次。 目前旅行車出行人數(shù)僅增長2.5%，方法和效率不斷提高，產(chǎn)業(yè)也在重構(gòu)。 在當(dāng)?shù)赝?，用更自由的方法旅行的費(fèi)用方法。 跟著酒店去旅行，會(huì)和當(dāng)?shù)厝艘粯涌纯串?dāng)?shù)氐牟耸袌觯ギ?dāng)?shù)氐墓哦袌?，變成和?dāng)?shù)厝艘粯拥纳盍?xí)慣。 最近旅游領(lǐng)域中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者能拿到錢就是這個(gè)理由。 垂直系的機(jī)會(huì)更多，平臺(tái)的機(jī)會(huì)幾乎沒有。 只有有平臺(tái)之間的并購機(jī)會(huì)，發(fā)生速度才會(huì)非常快。

第二個(gè)趨勢是，旅游產(chǎn)業(yè)的重構(gòu)從哪里來？ 以前的歐洲之旅可能落在了5、6家批發(fā)商手里。 他們創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)力不夠，可以舒適地度過每一天。 現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)處理了新聞不對(duì)稱的問題。 旅游普及后，大家追求的是更自由、更深入、更特色化，人心的重構(gòu)關(guān)系到整個(gè)市場的重構(gòu)和產(chǎn)業(yè)的重構(gòu)。

三是旅游投資重構(gòu)。 這不僅意味著風(fēng)險(xiǎn)投資、pe投資，還意味著對(duì)整個(gè)旅游大領(lǐng)域的投資。 年，中國的旅游投資超過萬億，包括政府對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的投資。 渠道投資一年300億左右，我想一年的數(shù)字會(huì)更高。 真正的大機(jī)會(huì)在哪里？ 前20年的旅游投資在基礎(chǔ)設(shè)施上，但游客不認(rèn)同其價(jià)值。 政府又不得不做了。 三個(gè)小時(shí)就能達(dá)到的，現(xiàn)在半徑越來越大，大家外出的機(jī)會(huì)也越來越多。 現(xiàn)在正進(jìn)入以游客費(fèi)用認(rèn)知價(jià)值為中心的輕資產(chǎn)階段。 例如小藝能、租車、有點(diǎn)特色的客廳、住宿。

兩大背景是旅游領(lǐng)域快速發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)+相結(jié)合的產(chǎn)物。 今年年初，國家旅游局召開了兩次會(huì)議。 旅游領(lǐng)域首先進(jìn)入產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)更快的領(lǐng)域，產(chǎn)生了3萬億美元的紅利。 互聯(lián)網(wǎng)是世界上較大的支出者之一，旅游也是世界上較大的支出者之一，兩組人群加起來才能產(chǎn)生1萬億美元的紅利。 旅游和互聯(lián)網(wǎng)是全球快速增長的兩個(gè)領(lǐng)域，可以產(chǎn)生1萬億美元的紅利。 旅游和互聯(lián)網(wǎng)具有包容性、開放性和創(chuàng)新性。 許多創(chuàng)新都在旅行中，包括團(tuán)購。 旅行社快捷的方法是團(tuán)購，新模式、新技術(shù)將產(chǎn)生1萬億的紅利。

一次改革是去年11月20日提出的，習(xí)總書記在政治局會(huì)議上提出，在12月的中央經(jīng)濟(jì)實(shí)務(wù)會(huì)議上，以供給方為重要議題。 結(jié)構(gòu)改革處理的根本問題是比較高效地提供和滿足高質(zhì)量的服務(wù)。 現(xiàn)在旅游領(lǐng)域很受歡迎，但是投訴多意味著商機(jī)也很大。

中國的觀光地大部分在政府手里，說實(shí)話，基本上是票務(wù)經(jīng)濟(jì)，無論是經(jīng)營管理還是營銷，效率都很低。 我舉一個(gè)自己試過的例子。 我開了一家叫帳篷客的酒店，其實(shí)這是出于感情。 我做過景區(qū)設(shè)計(jì)，營銷管理，驢媽媽旅游網(wǎng)。 但是，很多人并不看好。 我覺得清華在其他方面很好，怎么才能辦酒店？ 酒店領(lǐng)域的競爭非常激烈，是紅海。 但是到了國外發(fā)現(xiàn)風(fēng)景名勝區(qū)有一家很好的酒店。 很多游客想住在觀光地。 景點(diǎn)有度假村和養(yǎng)老院，但是有很多蜘蛛網(wǎng)，所以他們不想住。

早的照片是這樣的，我要在美麗的觀光地建這樣的酒店。 去非洲肯尼亞的帳篷酒店。 到了晚上，角馬和河馬都會(huì)來酒店門口敲門。 年10月18日，安吉帳篷酒店開業(yè)。 現(xiàn)在都需要提前一個(gè)月預(yù)約。 而且平均價(jià)格在3000元以上。

我說這是一家使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行思維實(shí)驗(yàn)的酒店，大家可能不相信。 首先，這家酒店不花錢做營銷。 第二，我一定要制造爆款。 現(xiàn)在設(shè)計(jì)酒店的人大多注重功能，我想要的是唯美和浪漫。 如果客人的手機(jī)里沒有剩下酒店的18張圖的話就會(huì)失敗。 從任何立場看都看不到一根電線桿。 我在做產(chǎn)品。 請(qǐng)知道客人的控訴。 全員居住后，基本上送兩次微信的力矩。 因?yàn)?0%的游客是朋友介紹的。 許多政府官員去考察。 市場營銷是渠成的事件，很多國際企業(yè)品牌的時(shí)尚發(fā)布會(huì)在我這里召開。 也有很多求婚。 特別是二婚的情況下，求婚的成功率是100%。 在不同的環(huán)境中，心情不同。

在蘇州自陽澄湖，政府把好土地給了我，把美麗的景色給了我。 人們和帳篷里的客人一起來找度假的地方。 在浦東的迪士尼旁邊開了一家親子酒店，取名為王子酒店。 作為親子旅行的標(biāo)桿，和迪士尼系統(tǒng)地打包。 因?yàn)楣┙o側(cè)改革的紅利是高效的。 網(wǎng)絡(luò)思維是效率和創(chuàng)新。

我想和大家再分享一些關(guān)于景區(qū)運(yùn)營管理的事情。 以前的中國景區(qū)是票務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，運(yùn)營管理效率相對(duì)較低。 目前通過互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營手段和做法進(jìn)行營銷，以前的景區(qū)游客有10萬人，我們運(yùn)營后可以達(dá)到20萬人。 域集團(tuán)已獲得5個(gè)景區(qū)，不是黃山、泰山這樣的景區(qū)，而是aaaa景區(qū)。 景點(diǎn)只有15萬人的時(shí)候，我們可以帶30萬人。 政府很清楚這些人不僅在景點(diǎn)花錢，還會(huì)帶他們?nèi)テ渌?xiàng)目。 旅游業(yè)需要市場推動(dòng)。

整個(gè)旅游投資，未來五年一定是快速發(fā)展的黃金期。 對(duì)投資者來說，收購平臺(tái)的機(jī)會(huì)很大，但在線旅游的投資機(jī)會(huì)已經(jīng)很少了。 到每年3億左右的中產(chǎn)階級(jí)，如何以比較有效的供給提供滿足他們需求的高質(zhì)量服務(wù)？ 這個(gè)行業(yè)的服務(wù)現(xiàn)在很零散，要深入下去，機(jī)會(huì)無限。 看機(jī)會(huì)就是看趨勢，要把握好時(shí)機(jī)。 成功創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)時(shí)機(jī)為42%，團(tuán)隊(duì)為32%，趨勢代表著商業(yè)模式，增加了投資和深度的執(zhí)行力。 所以，我認(rèn)為世界潮流浩蕩，順之則昌，逆之則亡。