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上海海運拼箱【科技在線】 在和小米共同成立青米科技之前，突破電氣已經在中關村做了20多年的插線板，因為參與制定了國家標準、掌握了產品設計和拓展了比較多的市場資源， 突破 逐漸做成了插線板領域的一個知名企業(yè)品牌。 中關村的公司有很多，但是像突破電氣一樣能存活20年以上的不超過100家。 年底，林海峰作為突破電氣的副總，和中關村的公司家們一起去小米參觀學習，當時雷軍對他們說，除了手機，小米要做越來越多手機的周邊產品?；剡^頭看，雷軍對林海峰們所說的周邊產品概念，其實就是現(xiàn)在的小米生態(tài)鏈。而雷軍找來這么多公司家，目的也是想要找到合適的合作伙伴。 那天，雷軍罕見地對市面上的兩類產品提出了意見。 筆記本的電源都是又黑又丑，為什么不能做成小巧、精致的? 他隨手又拎起一個插線板， 這個插線板做的也不好，沒有設計感，也不好用 聽到插線板，林海峰有點亢奮，他知道雷軍手里拿的只是一個不高大上的地攤貨，與突破已經引入工業(yè)設計的產品相比，根本不在一個水平線。林海峰提出了自己的意見，建議雷軍看一看突破生產的插線板。現(xiàn)場一時陷入不自然的僵局，但對于雷軍來講，此行的目的，正是要找林海峰這樣的人。 一個月后，突破電氣和小米科技共同合作的青米科技正式成立，林海峰擔任ceo。 把產品做到 是這場以前傳下來公司與網(wǎng)絡思維聯(lián)姻的關鍵因素。了解雷軍的都知道，這句話一直是他的口頭禪，在接下來十五個月對小米插線板的研發(fā)中，青米團隊背負著這個 的使命，精疲力竭。 但值得欣慰的是，第二年的青米便迎來收獲，小米插線板在市場上徹底爆發(fā)。 年4月7日米粉節(jié)，小米插線板上線第銷量達到24.7萬，銷量和口碑比翼齊飛。 和手機不同，插線板與客戶的情感聯(lián)系比較弱，要滿足兩億米粉，把它做成一個偶像級產品，難度巨大。 中國人過去對插線板這樣的產品只有一個要求，那就是堅固耐用。在和小米合作以前，突破在這上頭可以說下足了功夫，但在研發(fā)小米插線板的時候，林海峰發(fā)現(xiàn)：在花費升級的時代，除了堅固耐用，客戶對產品越來越多的需求是精致、簡潔，雷軍將此簡練地概括為 美輪美奐，這也是他對這款產品核心的要求。 究竟什么樣才是美輪美奐?一個插線板能美到哪去?而且這個美該如何量化?市面上的插線板雖然型號各色，但論及美觀，卻難以找到統(tǒng)一的標準。 沒有對標、沒有參照，青米的設計團隊在沒有坐標系的半空中鏖戰(zhàn)了十五個月。 一毫米一毫米去摳，大限度把產品做輕、做薄，即使在客戶無法看到的細節(jié)處也煞費苦心，青米團隊一次次取得技術性突破，終，他們的設計與雷軍心里的美輪美奐達成了一致。爆款誕生。 林海峰對品途說， 以往插線板這類產品都是被擱置在角落里，容易落灰，所以產品的設計要求是厚實同時耐臟。小米插線板的設計，力求能讓客戶把它從地上挪到桌上，讓它融入周邊的產品里又不顯突兀。原來的插線板為了醒目，上面的燈都使用大黃、大紅、大綠的顏色，晚上關燈會顯得特別亮。小米插線板改變了以前傳下來的思維，用極簡的提示燈：漏一個光點，極亮但又極小，是一種免打擾的效果。為了這個光點，青米做了半年時間。 提示燈的設計，只是小米插線板設計過程中的冰山一角。 無關黑科技 開始在做小米插線板時，青米也考慮過智能家居。 當時雷軍在做手機的時候提出了一個很好的概念，就是 入口 手機是我們各個人滿足生活訴求的一個重要入口，而入口所要抵達的，則是豐富的文案，其實插線板這樣的產品，也是一個入口。 但是從經營立場出發(fā)，走得快不代表能走得遠，用黑科技包裝插線板，在目前的時間節(jié)點，客戶不一定會買單。林海峰有意控制了自己的節(jié)奏，青米的第一步，是先打好口碑。 你先讓人知道這個企業(yè)品牌，知道這個產品的利益，知道這個團隊存在，那個時候才有可能往上迭代。 當小米一年內粉絲量從2000萬漲到8000萬以后，青米更堅定了要優(yōu)先將產品本身的品質做到，把工業(yè)品做成藝術品，而不是一個依靠黑科技。因為產品品質的優(yōu)劣、工藝上是否精益求精，將決策流量導入的多寡。 林海峰拿共享單車舉了個例子，在他看來，共享單車這么火，除了資本的驅動，首要在于它改變了客戶原來的采用方法。 原來電子鎖是定點在固定物體上，現(xiàn)在把它移到了車上。固定物體上的鎖大家用過， 注冊、押金、刷卡、開鎖、鎖上、退押金 各種動作都是一樣的。只是那個時候，還得找到指定點才能解鎖或歸還車輛，現(xiàn)在在任意點都可以鎖，任意時間都能歸還押金，到處都有車，這就處理了客戶采用方法的問題。 插線板領域也一樣，其實帶usb接口的插線板在2007年就已經出現(xiàn)了，只是銷量不太好。因為終端設備還不夠普及，客戶慣有的本位主義讓他們隨時攜帶著自己的充電插頭和充電線，那么弱電接口就顯得有些 雞肋 。 將產品做到，借助流量的力量去影響客戶的采用方法，是青米目前的重心從業(yè)。林海峰希望能沉淀下來，凝練一個有生命的東西，而不是一個盲目追求黑科技的功能。 就像當初定產品力一樣，第一款產品我們列出的都是智能產品，要做黑科技、做智能家居，覺得這很引起人，還容易拿到融資。但我們后來發(fā)現(xiàn)，還是得做實實在在的東西，這是生活的必須品。這比做黑科技之類的東西更穩(wěn)妥、更切合實際。 西方的以前傳下來領域，是幾個巨頭占80%市場的寡頭格局。但國內正好相反，領域巨頭只占20%的市場，其他80%則是由海量的不知名小廠商構成 這種格局被稱為 螞蟻市場 。 小米插線板目前在市場上的保有量不到1000萬只，單品量是領域中的佼佼者，但在這個領域當中總數(shù)量還不是第一。由于插線板領域雜亂無章的特殊性，越通常的產品反而占有率越高。 很多青米的同行競爭對手都不是領域內的人，資本的力量和市場的力量導致競爭趨于白熱化，可能就冒出十幾個同行競爭對手來，在這個時候，大家拼的是公司的生命力。 林海峰坦言自己不是一個野心很大的人，他更希望帶著青米團隊打造一個企業(yè)品牌，樹立一個受人尊重的公司。不管是初的6人團隊還是到現(xiàn)在的60人團隊，林海峰覺得，青米的成功不應該是產品的成功，而應該是企業(yè)的成功。 所以我們才會在去年上新三板，我的目標很確定：希望在幾年內能上ipo。因為我希望這個企業(yè)得到別人的尊重，不能光靠一個產品。靠一個產品生命周期是短暫的，而一個企業(yè)的生命周期是漫長的。 青米的團隊里，研發(fā)人員占比超過一半，是一個技術性導向的團隊。插線板是日常生活的一個普通家用電器，在智能科技方面不具備很大的想象空間。但是對于研發(fā)人員來說，把一個產品做到，是他們一再的意義和追求的目標。 就跟《舌尖上的中國》似的，他們去漁村采訪做蝦醬的大媽，你說這個蝦醬能有什么革新呢?它可能一百年都是這樣的過程。其實各個人都是出于匠心，或者說它的傳承(思想)，只要有他一再的東西就足夠了。人是尊重這個的，反而不太容易去尊重哪些取巧的事件。我認為還是要留給研發(fā)人越來越多的尊重，因為各個人在這個社會上都有他的位置。 從市場競爭上來說，和現(xiàn)在資本熱衷的游戲規(guī)則相反，青米并沒有什么新玩法，口碑營銷依然是主要且的選擇。 從產業(yè)鏈立場出發(fā)，林海峰認為 羊毛出在豬身上 是一個偽命題，產業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)都有它存在的意義，如果其中一個環(huán)節(jié)發(fā)生了價值觀的扭曲，那么其他環(huán)節(jié)就會有人成為冤大頭。 協(xié)調產業(yè)鏈上下游的平衡對青米本身就是一件頭等的大事，尤其在供應鏈上面。 不斷創(chuàng)造供應鏈平衡的氣氛，產品本身的性價比就會越來越高。 青米的核心目標并不是研發(fā)一個爆款產品，然后把其他對手都打敗，獨占市場。而是希望通過企業(yè)品牌的效應，將領域內的資源進行重新整合。 對話林海峰 品途：在小米插線板這樣的爆品之后，青米還可以做什么? 林海峰： 很多事都會經歷波峰和波谷，波峰可能這個產品成功了，剩下的是什么?就是練內功了。為什么?因為你終究是公司在經營，不是靠產品經營，否則我會天天追著黑科技，但是你綜合上百年的歷史來看，全部的黑科技，都不會特別長久，它都會有一個波谷。然后再到波峰，波谷靠什么?靠你這個公司經營的綜合度。所以我們團隊原本有一半是研發(fā)人員，現(xiàn)在我大部分要調整到財務人員、人力資源人員，市場人員。去把握住新的市場，才能找到下一個爆點，或者下一個可能性。 品途：領域內有沒有一個對標公司，是你想要做的那種公司? 林海峰：我這個體不像別人都有偶像論，超過三年以上的公司都是我的學習對象，不管它用什么樣的方法生存下去。所以你說我去對標一個百年的老店，或者對標一個100億的公司，我說沒有意義。就像大家總是喜歡聊谷歌，我說沒什么可聊的，因為它的那個理論太通暢了，你是學不到的，有些東西可復制，有些東西沒法復制，包括現(xiàn)在市場上全部的產品跟我做的類似，但是因為產品沒有靈魂，所以永遠都不可能做得跟我一模一樣。我更希望帶著青米團隊打造一個企業(yè)品牌，樹立一個受人尊重的公司。 品途：全部東西都有生命周期，再好的企業(yè)品牌也有走下神壇的時候，你如何看待這件事?

林海峰:所以，為什么說我們同仁堂要比較牛呢？ 那至少有一百年了。 這三個字雖然是一百年，但你會發(fā)現(xiàn)，歷史源泉變了，股東變了，創(chuàng)業(yè)者變了，但是企業(yè)品牌留下了，所以它的根就留下了。