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【科技在線】

探探(丁丁)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官王宇

4月19日上午、昨天，在創(chuàng)世進(jìn)化論:進(jìn)化連接沙龍，探探創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官王宇講述了探探創(chuàng)立的歷史，包括發(fā)現(xiàn)客戶痛點、宣傳、拉新事物等經(jīng)驗。

王宇指出，在探探之前，曾建立過p1這個時尚社區(qū)，探探順風(fēng)滿帆是p1七八年的鋪墊，是總結(jié)p1經(jīng)驗和教訓(xùn)后建立的探探。

回答問題時，王宇指出，被陌生人收購的實際上是融資，陌生人是大股東，至今探探仍完全獨立運(yùn)營，可以自行決定是否上市，目前的賬號也與陌生人不通。

以下是王宇的演講全文:

我們大致就是這樣。 我和潘瀅兩人是創(chuàng)始合伙人，2007年一起回國創(chuàng)業(yè)。 探探(丁丁)是我們做的第二個項目。 我們的第一個項目叫做p1，是一個時尚社區(qū)。 這個項目我們做了七八年了，所以一直在做。 我既沒有成功，也沒有特別失敗。 但是，基本上踩的洞都踩了。

所以，踩了這些洞一次后，足夠難受的時候，除非你再踩一次，否則基本上以后探探的時候會比較順利。 我們認(rèn)為探探(丁丁)的順利，其實首要來自p1的七八年鋪墊。

p1是一個非常高端、時尚的封閉社區(qū)，但高端到什么程度呢？ 我們隨機(jī)邀請了30位顧客參加蘭博基尼的活動。 那個活動吸引著時尚的人們。 那里有會員，買了車。 這是隨機(jī)邀請賽車客戶的。 當(dāng)時有數(shù)百萬客人，但日活很少，只有2萬人左右。

因為這真的很高端，所以廣告還是很容易賣的。 每年可以賣成千上萬的廣告。 我們計算過了一千，但不太可能。 所以我們在努力了七八年之后，總結(jié)了三個重要的經(jīng)驗和教訓(xùn):

1、人群定位太窄。

2、不是剛需，不是要處理的問題，而是和時尚社會的交往有點關(guān)系。

3、產(chǎn)品太重，功能太多，沒有一個核心的東西，只要能處理一個剛需，你就會為了彌補(bǔ)這些而增加越來越多的功能，你會越來越累。

反而搞不好了，所以在做探探的時候，我們基本上吸取了這些教訓(xùn)，做了特別簡單的產(chǎn)品，打出了我們認(rèn)為超剛需的痛點，我們覺得人群足夠大，這痛點其實就是我們

我覺得這個問題在中國遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于西方，為什么？ 因為中國沒有搭訕的文化，所以線上基本上沒有渠道，沒有派對，大家不去酒吧和俱樂部，沒有娛樂，忙得不可開交，所以線上幾乎沒有辦法，在貿(mào)易中和電梯里美女出柜 打招呼是因為流氓。 所以這是個大障礙，這是幾只眼睛。

第二，中國年輕人單身基本在異地，誰也不在家鄉(xiāng)。 是在異地上學(xué)還是在異地打工？ 異地沒有朋友和家人，你會更孤獨，痛苦也更痛苦。 因為沒有一個人會向你介紹認(rèn)知，所以你沒有更多的渠道。

西方則不然。 西方大部分人在自己長大的地方工作上學(xué)。 所以，中國這兩個痛點遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于西方，所以探探這個產(chǎn)品大家都不知道。 簡單地說，而且是很簡單的東西。 我能看到你上面有一疊卡片。 這張卡是你附近的人。 每張卡片上都有頭像，有他的基本消息。 你可以點擊看更詳細(xì)的新聞，但你也可以不點擊。 上面的牌可以向左滑，也可以向右滑，也可以向左滑。對方也在滑，所以在你喜歡的人正好不知道的前提下，如果你也喜歡的話，你們倆就成對了。 只有以一對為前提，雙方才能知道，才能聊天。

這個產(chǎn)品讓我們感受到了很大的價值，就是你不需要搭話，就處理了中國搭話的門檻。 因為你不知道，你不能被人拒絕。 你沒有暴露自己。 你不自然，沒有面子問題。 而且不是流氓。 一旦做了這個，就會有一個美女對你笑了。 然后你在上面說話。 這件事不需要再搭話了。 而且，你有信心。 為什么這么說呢，因為美女對你有好感是因為男性。

那個女人的話，第一，沒有人會騷擾你。 因為和人說話都是你喜歡的人，所以所有的新聞都是說明問題。 而且男女的行為相當(dāng)不同。 這是我們從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)一個具體性的優(yōu)點。 男性客戶基本上不怎么選，基本上喜歡60%的女孩子。 而且女孩子幾乎平均會喜歡6%的男孩子，所以中間的差距是10倍。 對于有6%的男孩子喜歡的女孩子來說，那是在微信附近的人的場景下，90%以上的概率和你說話、打招呼的這個身體是看不見的，所以在騷擾你。

其次，男性客戶有60%的概率會喜歡你，所以成功率會很高，會很爽。 所有的女客戶基本上都像女王一樣翻牌，這不行，這不行，這一行基本上都會分發(fā)。

第三，這個女性客戶是可以自己選擇喜歡的人的人。 社會上實際上做不到。 因為女孩子基本上只能等別人來追她。 至少現(xiàn)在不太能接受女生追男生。 00多歲的人可能也會變多，90多歲的人可能也會變少。 等著它的話，基本上追你的人不是白馬王子，基本上像馬夫級的。 我不得不妥協(xié)，答應(yīng)一個我覺得你還湊合的男孩。

如果那是探探(丁丁)的話，請選擇你喜歡的。 而且，如果你選擇你喜歡的這個身體，和你配對成功的可能性非常高。 雖然產(chǎn)品很簡單，但在我們想清楚之后，這其實很適合中國年輕人，可以比較好的處理他們的首要障礙和顧慮。 而且，這些障礙和擔(dān)憂其實在中國遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于西方。

我們之所以探索(丁丁)，其實既不是因為100家公司做了這件事，也不是因為我們做得很好。 他們沒能活下來，是因為他們自己太差勁了。 那個他們不好的最大原因，其實是我們當(dāng)年踩的洞，他們沒踩過，其實很容易踩。 關(guān)鍵是，我不清楚這個剛需到底是什么，你到底在處理什么問題。

中國往往創(chuàng)造社會交流的場所。 也就是說，豎起大招牌，拉攏男客人，等他們花了錢就完了。 基本上是這樣的。 其實這是個悖論，這些東西做不到。 后來大老爺們看著大老爺們。 我不能做這個。

而且在我們可以啟動這一點上，我們有幾個重要的點，但我想其實剩下的幾個沒有考慮。 在這樣的產(chǎn)品形態(tài)下，你在決策下，每個人不是只看到一面嗎？ 我們從一開始就決定了。 每個人一生只能看一次。 因為你喜歡這個身體，所以不用再喜歡他一次了。 等著他喜歡上你就好了。 如果你不喜歡他，再看一遍也不喜歡，所以浪費(fèi)你的時間。 所以，沒有必要讓一個身體看到兩個身體。

其次，你看到的人必須充分活躍嗎？ 你看到的人是幾個月前活躍的人，基本上是死亡平臺。 所以，如果我們一開始做決定，就只能看到48小時內(nèi)活躍的人。 同時，我們會暴露這個身體離你有多遠(yuǎn)。 而且，他在很久以前就很活躍了，你會覺得這其中的人很活躍吧。 你只看到活躍的人。 也不知道有沒有不活躍的人。 你覺得大家都很活躍吧。

那幾個其實有很多做不到的東西。 卡塞爾嗎，和你一樣的人滑了又出來了。 或者說，看到的人幾個月前很活躍。 或者，包括這些大東西在內(nèi)都是假顧客。 怎么這么多美女，而且滑了還能配對呢？ 但是，你當(dāng)時在和他說話。 我在哪個平臺上和200個女孩配對的？ 和她們說話一個也沒回來。 撒謊太不充分了，基本上不怎么會。 基本上大家也能做到這個程度。

我們大致的歷史是，在我們年末，我們于9月正式開始在線宣傳。 到了年末，已經(jīng)有6萬天了。 要說其理由，大概是因為當(dāng)時的重要運(yùn)營點吧。 我們注意到客戶平均每天滑行近200次。 一直以來都是這樣。 幾乎平均每天滑200次。 如果每個人滑了200次，每個人只能看一次。 你看到的是活躍的客戶。 證明什么？ 證明你每天在同一個地方加200個男人和200個女人。 否則，遲早會滑完。

但你增加了200多名男性，200多名女性。 客戶永遠(yuǎn)滑不了。 如果他永遠(yuǎn)滑不完的話，其實對他來說，這張牌堆下，還剩一張牌，還是一百萬張，對他來說，沒什么區(qū)別，他什么感覺。 因為他完全感受不到你的平臺有多大，也就是說只要你的基本運(yùn)營做好了，能讓大多數(shù)顧客滑到底，你的產(chǎn)品顧客體驗就完成了。

那是我們做的第一件事。 然后有幾句話。 見了投資者，拿我們開玩笑。 我說我們的社會交流理論沒有充分學(xué)習(xí)，沒有考慮密度這一點。 我認(rèn)為這個密度是正確的。 這個理論是你做lbs的服務(wù)。 你這個全國有一萬名顧客。 不如說，你的街道上有100名顧客。 因為你在做location的服務(wù)。 所以對我們來說，我們最先在北京和成都兩個城市，利用我們當(dāng)時街道拍攝的背景，我們通過街道拍攝獲得了客戶。 我們做了六七年了吧。 全國沒有一個人把這件事辦好了。

我們基本上采取帥哥拉美女，美女拉帥哥的打法。 我們在北京和成都，每個地方幾乎每天都有50只個體擠壓地面。 大致的目標(biāo)是減去300名男性，300名女性。 而且，300名男性、300名女性必須接受審查，所以這些完成之后，平臺就跑了。 這是重點。 這樣總體來說，至少北京和成都跑了。

那接下來的問題是，在這兩個城市出走的前提下，其他城市怎么辦？ 其他城市一開始跑不了。 你在市內(nèi)滑了幾次就沒人了，滑了很遠(yuǎn)。 即使遠(yuǎn)也不能滑。 滑了幾次，誰也不滑。 我們把默認(rèn)距離和遠(yuǎn)距離從100公里改為100+。 這是我們多年的歷史中，這是我們運(yùn)營上的巨大變化，如果把100變成100+，其實就是無限的。

也就是說，你在一個小地方，你本來不會滑，但現(xiàn)在至少可以滑向北京和成都的人了。 你滑的別人不太滿意，你也不太滿意。 雖然是不令人滿意的滑法，但現(xiàn)在變成了讓所有人都滿意的滑法。 我是北京和成都的人。 然后玩了。 而且，我們看到的數(shù)字是，不合理水平的顧客活躍度和保留基本上與北京、成都一致。

那幾個運(yùn)營點做好了之后，基本上就開始玩了。 除此之外，還有幾點。 一個是我們從一開始就開始對所有客戶進(jìn)行手動審查。 手動審查是什么？ 你注冊后是隱藏的狀態(tài)。 我們通過了審查，別人會看到你。 否則，你會看到別人，別人看不到你。 審查標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 至少不明確是假顧客，至少必須是頭像，不能是明星或網(wǎng)紅。 我們真的看到了很多真正的明星，網(wǎng)紅，但沒辦法。 他們大多在找我們。

而且在這以外的情況下，我們一直要求相當(dāng)嚴(yán)格。 無論什么樣的營銷行為，我們都會關(guān)掉號碼。 騷擾性的行為，我們會阻止的。 所以，到現(xiàn)在為止一共殺了5000多萬客人。 做產(chǎn)品好不容易拉客戶過來，花了很多錢，后來殺了5000萬人是什么概念？ 大部分5000萬人是人類，不是機(jī)器人。 但是，你們不會殺了它。 后面有水瓶。 這對整體氣氛有很大的影響。 而且，這個身體也不合適。 你封他和不封他，和他自己的顧客體驗沒什么區(qū)別，他也留不住。

所以，我認(rèn)為這幾點，其實是核心點。 這些點差不多都完成了，這些東西基本都能做。 當(dāng)然簡單說，但真的不容易做。 例如，按那件事，我們有什么概念？ 我們接受了100人，20人的面試，開始去工作。 而且工作后，只剩下兩個人了。 這個淘汰率巨大，太難了。 請自己制作并按一下。 穿著探探(丁丁)的客戶，拿著小ipad，很難騙人。 大多數(shù)人做不了這件事。

所以，保證每天有50人。 請不要說別的。 是面試的工作量。 所以，我們后來發(fā)現(xiàn)了有趣的地方。 我們面試工作中產(chǎn)生的新功能與我們在線推送中產(chǎn)生的新功能很接近。 面試的都是帥哥和美女，所以這是特別有趣的宣傳。

所以，我們和葉子的總歷史一樣，反正是四輪。 他們是上市，我們是收購。 所以，實際上可能是節(jié)奏、速度，但我覺得差不多。 我想企業(yè)需要十年左右。 因為我們以前花了7、8年做p1，所以其實探探(丁丁)比較能成功的主要是從p1的經(jīng)驗中學(xué)到的。

無論如何，公開數(shù)據(jù)不太方便。 大致每天向右滑十億次以上。 而且，我們的累計已經(jīng)成對超過60億次。 就是互相看看。 因為一對是兩個個體，所以人數(shù)會達(dá)到100億次以上。 然后在100多億次中，我們粗略的分解了一下，但是真的是成對的，應(yīng)該是成千上萬的水平，所以對社會的影響真的很大。 中國的單身人口根據(jù)國家的算法是2億人呢。 我們的目標(biāo)群體可能有3億多人。 單身人口從18歲開始呢。 你可能從14、15歲開始就想戀愛。 而且，很多非單身的人騎著驢去找馬，準(zhǔn)備離婚。

所以，3億多人是我們的目標(biāo)群體。 那成千上萬的詞，其實也是相當(dāng)高的覆蓋率。 請大家自由地找90后、95后問問。 有通過探探(丁丁)找到男女朋友的嗎？ 現(xiàn)在比例很高。 因為沒有什么比這更好的做法了。 這是第一個理由，我不認(rèn)為我們做得特別好。

我們牽引客戶的多是植入物。 當(dāng)時有各種各樣的節(jié)目，我們做了植入物。 當(dāng)時還帶了很多。 因為我們是第一個看到這個的。 大家都撲了過來。 現(xiàn)在基本上也不行了。 價格可能漲了三四倍。 抽出的量也少了3、4倍，相對來說不像原來那么可靠。

收入在這里。 我們一直不著急。 因為相對來說比較容易賺錢，所以客戶的動力非常強(qiáng)，是原始的動力。 所以，如果花錢成功率能提高一點，我想花錢。 我們?nèi)齻€月前有vip這個功能，但是現(xiàn)在每月有10%以上的人支付，所以支付意愿很高。

問:你認(rèn)為為什么陌生人收買了你們？ 不是你們收買了陌生人。

王宇:是的。 我們這次其實是在融資。 我們正在進(jìn)行e輪融資。 其實很順利，我們開車后，兩三周可能就已經(jīng)關(guān)門了。 然后陌生人跳出來說想收購，但我們也不想賣。 所以，在這樣的條件下，為了完成它，必須給我們特別好的term。 基本上，我認(rèn)為我們擁有的對并購事件的原始團(tuán)隊、團(tuán)隊和整個企業(yè)來說可能都是好的term。 我們現(xiàn)在完全獨立運(yùn)營。 和投資一樣，是大股東。

我們可以自己決定是否上市。 分配未分配完的選項。 賣的人可以追加選項。 所以實際上，每個人的option沒有任何變化，然后還有錢。 而且，下次融資也不用擔(dān)心，幾乎用不知道的錢就完了。 所以，在這樣的前提下，我想沒有什么理由不做了。 基本上就是這樣。 為了爭面子，誰收購誰，我覺得無所謂。

問題:現(xiàn)在明白了嗎？

王宇:不，我們喜歡什么？ 我們雙方都認(rèn)為通過不是個好主意，可能對雙方都有負(fù)面影響。 其實我們服務(wù)的人很不同。 陌生人年齡有點大，下沉有點多。 因為和我們其實相差很遠(yuǎn)，所以他們成為他們的，我們成為我們的其實很好。

問題:那個流量，除了首推和后面的電視冠名之外，還有什么好的做法嗎？

王宇:我們可能改變了四五種做法呢。 實際上是這樣。 我覺得這個很好。 這一定會證明既便宜又有效。 那如果便宜更有效的話，證明你占了獎金期，別人應(yīng)該還沒注意到。 有可能會這樣。 那個基本上維持不了半年。 任何做法都是如此。 一個是不能維持半年。 半年后價格上漲，全員猛撲，你拉的流量少了。 然后，你也一樣洗了。 所以，基本上不管是哪種做法，你都必須改變。 我必須每半年換一次地方。 而且，你這半年能過得很好。 不等于下半年過得很好。 就是這種情況。

問題:你可能沒有在商業(yè)模式中使用過探探(丁丁)，但是已經(jīng)過了那個年齡了。 我叫dau，它的生命周期是多久？ 一旦找到人，就不會再磨了嗎？

王宇:這個真長啊。 為什么呢？ 大致上這個群體在14、15歲到27、28歲十幾年的范圍內(nèi)。 現(xiàn)在，大家其實并不著急結(jié)婚。 戀愛其實很開放。 好了，之后幾個月就分開了，在這十幾年的分隔中，其實他會不斷成為需要使用探探的客戶。 我們經(jīng)?？吹娇蛻粼谑褂?，完全消失，幾個月后回來。 這很正常。