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5月18日，當(dāng)微鯨青春系列電視新品w49f悄然亮相京東和天貓雙平臺(tái)時(shí)，樂視、海信于今年4月爭奪彩電消息炸毀了WeChat的力矩。

照片:微鯨49英寸青春系列新品

兩個(gè)信息，反差如此之大，我不由得想到了網(wǎng)絡(luò)電視怎么了。 這兩年，網(wǎng)絡(luò)電視陣營集體起飛，客戶逐漸拋棄了以前彩色電視制造商的流傳。 在第一陣營，樂視發(fā)展迅速，但稍顯高喊的小米雖然全面發(fā)力，但依然不溫不火； 只是，雖然微鯨很低調(diào)，但是正在急速前進(jìn)。

那么，不過度營銷的微鯨為什么能在一年內(nèi)進(jìn)入第一陣營呢？ 我認(rèn)為這與獨(dú)特的定位和商業(yè)模式有關(guān)。

為新一代而不同

筆者觀察到，微鯨企業(yè)品牌的主張因新一代學(xué)生而異，青春系列的主題是青春去玩，微鯨的定位是年輕的消費(fèi)群體。

現(xiàn)在所有的電視企業(yè)品牌都說占領(lǐng)了客廳的入口。 那么，你要搶誰的客廳？ 我想當(dāng)然是年輕人的。 任何時(shí)代，企業(yè)的核心客戶群總是年輕群體。

但是，現(xiàn)在年輕人的應(yīng)用場景集中在電腦和手機(jī)上，如果不能應(yīng)對年輕人越來越具體化、垂直化的訴求，就不容易把他們拉回客廳。

那么，微鯨如何將年輕群體拉回客廳呢？ 微鯨科技首席執(zhí)行官李懷宇認(rèn)為，根據(jù)不同的顧客和訴求，將產(chǎn)品稍微分層，比較有布局。

例如，wtv43k1j被定義為年輕客戶的電視，其強(qiáng)大的硬件、牛拷貝和超高的性價(jià)比刷新了互聯(lián)網(wǎng)電視的入門門檻。 微鯨刺客系列w50j被定義為進(jìn)入年輕人客廳的尺寸，主要是輕、快、薄。

根據(jù)微鯨電視的計(jì)劃，每年至少要發(fā)售10種產(chǎn)品。 那么，未來兩個(gè)月內(nèi)，預(yù)計(jì)將推出更多、更大屏幕、更具對比度的電視機(jī)新產(chǎn)品。

當(dāng)然，不僅是電視行業(yè)的一系列布局，vr、智能微投、智能家居等創(chuàng)新產(chǎn)品也成為了微鯨的另一種力量。 據(jù)公布，微眾vr一體機(jī)將于6月中旬發(fā)布，突破了傳統(tǒng)vr一體機(jī)的局限性，從技術(shù)參數(shù)到文案都擁有幾個(gè)行業(yè)龍頭，實(shí)現(xiàn)了拍攝功能。

技術(shù)+媒體

當(dāng)然，僅僅在硬件上進(jìn)行分層是不夠的。 所以，李懷宇還提出了科技+媒體的理念，簡單理解，就是硬件+文案。 其實(shí)，微鯨自誕生之日起就認(rèn)為電視是終端的延伸，拷貝才是核心，硬件不是領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)的，拷貝費(fèi)用才是帶動(dòng)成本的第一動(dòng)力。

李懷宇曾經(jīng)坦言，微鯨的電視硬件產(chǎn)品不會(huì)產(chǎn)生利潤，但未來微鯨在顧客訂閱、廣告、其他APP和教育等方面可以賺越來越多的錢。 其中，一半來自訂閱費(fèi)，另一半來自廣告和其他APP的收入。

我們認(rèn)為，媒體的核心價(jià)值是拷貝，只有拷貝足夠豐富，且有參與者存在，我們才能向客戶收費(fèi)。 看來，微鯨在這方面并不缺錢。

微鯨科技在去年8月成立之初，引進(jìn)了中國人文化產(chǎn)業(yè)投資基金、阿里巴巴、騰訊兩家大公司的20億元啟動(dòng)資金。 今年4月，微鯨宣布入股康佳4.50億美元，但這4.50億美元尚未納入20億美元的啟動(dòng)資金。

文案以華人文化為依托，與華納時(shí)代、芒果tv、tvb、imax、體奧動(dòng)力等合作，打造《功夫熊貓》、《馴獸師》等動(dòng)漫、tvb大量港劇、《中國好聲音》、《打球》、博世。 另外，阿里、騰訊也有非常好的文案資源。

當(dāng)然，微鯨不僅每人復(fù)印一份，而且還復(fù)印一份。 別說遠(yuǎn)了，我們來看看微鯨在這三個(gè)月里做了什么。

3月，微鯨和芒果電視臺(tái)發(fā)布了中國首個(gè)明星互動(dòng)推理游戲節(jié)目《明星偵探》。

4月，微鯨宣布推出微鯨vr (虛擬現(xiàn)實(shí))戰(zhàn)術(shù)，從技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)備開發(fā)、文案寫作入手進(jìn)行vr全價(jià)值鏈布局。 然后，與jaunt和nextvr合作，也進(jìn)入了vr電影的直播。

5月9日，微鯨宣布與曼徹斯特城攜手占領(lǐng)家庭客廳，切入vr體育行業(yè)。 將來，使用vr技術(shù)給客戶帶來各比賽卓越的臨場感。

5月12日，微鯨與燦星共同發(fā)表了國內(nèi)首部名叫《蓋世太保》的音樂節(jié)目。

綜上所述，我們認(rèn)為微鯨不僅一如既往地強(qiáng)化著年輕的企業(yè)形象，同時(shí)也在尋求商業(yè)模式的探索和突破。 例如，《明星偵探》可以說是微鯨占領(lǐng)客廳經(jīng)濟(jì)入口的試驗(yàn)田。 布局vr，這是未來五年擁抱風(fēng)口； “蓋世太?！笔翘剿骶C藝和vr商業(yè)模式的嘗試。

進(jìn)入樂視、粟腹地

這么說著，回頭一看，我說微鯨為什么會(huì)進(jìn)入樂視、小米的肚子里？

當(dāng)然，筆者在這里說的殺戮不是電視模型的數(shù)量，而是復(fù)制生態(tài)。 因?yàn)樘鞓芬曇呀?jīng)做了3年，小米也做了2年。 在電視模型布局上，微鯨只有五種產(chǎn)品，要趕上還是需要時(shí)間和積累。

但是，在拷貝生態(tài)中，微鯨不僅一個(gè)一個(gè)地拷貝和制作，還創(chuàng)造了智能電視的生態(tài)和平臺(tái)。 例如，入股康佳與實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈、渠道等方面協(xié)同效應(yīng)的美、安吉星一起在ces搭建舞臺(tái)，合作打造smart home網(wǎng)絡(luò)生態(tài)。

所以，光從這一點(diǎn)來看，無論是電視媒體還是電視制造商，目前誰也比不上。 樂視和小米也在談?wù)撋鷳B(tài)，樂視被業(yè)內(nèi)眾多同行質(zhì)疑為偽生態(tài)。 小米是客戶詬病，業(yè)內(nèi)被稱為視頻網(wǎng)站合集。

李懷宇以前更直言不諱，作為后來者，微鯨的產(chǎn)品、文案、資金都是如此，樂視只不過早出了三年。 小米沒有積累在復(fù)制品上。

圖片:小米、微鯨近期百度指數(shù)走向

后寫:作為后來者，樂視、小米并不是沒有被超越的可能性。 今年4月以來，小米電視百度指數(shù)下降明顯，在樂視的帶動(dòng)下，微鯨趕上了馬。 所以，誕生不到一年的微鯨，依賴大宗顧客，文案生態(tài)得到了水平的體現(xiàn)，甚至超過了水平，也許半年后，也許一年內(nèi)，但我相信不會(huì)太久。