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江蘇楷文電信成立智能科技新公司，經(jīng)營(yíng)范圍含智能機(jī)器人的研發(fā)等【科技在線】

備受矚目的第三屆烏鎮(zhèn)世界網(wǎng)絡(luò)大會(huì)已經(jīng)落下帷幕，但大賽期間聯(lián)想、華為、小米這三大高級(jí)智能手機(jī)制造商在餐飲店的大餐消失了，風(fēng)物長(zhǎng)嘆的量也成為了一大亮點(diǎn)。

在17日的新聞發(fā)布會(huì)上，楊元慶在丁磊的餐飲店，與雷軍、余承東就中國(guó)高端智能手機(jī)未來的快速發(fā)展道路和行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)達(dá)成了良好的共識(shí)，作為高端智能手機(jī)和新聞網(wǎng)絡(luò)的龍頭公司，未來聯(lián)想、華為、小米合作，

但是，問題也如下。 聯(lián)想擱置與華為、小米三大制造商達(dá)成的內(nèi)部斗爭(zhēng)，結(jié)成同盟，逐鹿全球化，超越蘋果三星后，能否重新為國(guó)產(chǎn)恢復(fù)增量動(dòng)力？

一、許多國(guó)產(chǎn)制造商將面臨今后增長(zhǎng)乏力的現(xiàn)實(shí)

現(xiàn)在的很多國(guó)產(chǎn)高端智能手機(jī)制造商處境微妙。 從市場(chǎng)占有率來說，國(guó)產(chǎn)手機(jī)雖然在增長(zhǎng)，但不能掩蓋其不自然性，是因?yàn)槟壳拔覀內(nèi)〉玫某煽?jī)很大程度上是基于中國(guó)市場(chǎng)的巨大容量和廠商以性價(jià)比為基礎(chǔ)的現(xiàn)實(shí)，是國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)容量飽和、市場(chǎng)成本升級(jí)的時(shí)代。 更多的國(guó)產(chǎn)廠商在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)解放后，面臨一波交換機(jī)紅利，之后的增長(zhǎng)動(dòng)力應(yīng)該來自哪里？ 現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)。

二、楊元慶提出的烏鎮(zhèn)共識(shí)有助于恢復(fù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的增長(zhǎng)動(dòng)力嗎？

不得不說，楊元慶在這個(gè)時(shí)候提出這個(gè)建議，是瞄準(zhǔn)了國(guó)產(chǎn)制造商面臨的現(xiàn)實(shí)困境。 但是，問題的核心是，聯(lián)想保留與華為、小米三大制造商達(dá)成的內(nèi)部斗爭(zhēng)，結(jié)成同盟，在全球范圍內(nèi)逐鹿超越蘋果三星后，能否再次競(jìng)爭(zhēng)，從而為國(guó)產(chǎn)恢復(fù)增量動(dòng)力？ 個(gè)人非常期待，三大制造商此次達(dá)成的世界大市場(chǎng)，認(rèn)為分享經(jīng)驗(yàn)提高國(guó)產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力是國(guó)產(chǎn)必由之路。 如果各家真的能按約定執(zhí)行，那將非常有機(jī)會(huì)改變當(dāng)今世界高端智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

1 .國(guó)際市場(chǎng)容量是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的兩倍市場(chǎng)訴求容量，處理國(guó)產(chǎn)增量動(dòng)力問題

其實(shí)很明顯，成長(zhǎng)之路是開拓國(guó)際市場(chǎng)，特別是新興市場(chǎng)。 對(duì)國(guó)產(chǎn)廠商來說，國(guó)際市場(chǎng)是新的藍(lán)海，從當(dāng)時(shí)來看，其市場(chǎng)容量接近國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的兩倍。 數(shù)據(jù)顯示，年第三季度中國(guó)市場(chǎng)第三季度總銷量達(dá)到1億1500萬部，全球高端智能手機(jī)出貨量合計(jì)為3億629萬部。 正如楊元慶所說，中國(guó)的高端智能手機(jī)市場(chǎng)再大，也不過是世界上30%的市場(chǎng)，世界市場(chǎng)更大，另外70%的市場(chǎng)在海外。 楊元慶逐鹿的世界，可以說為處于增速煩惱期的國(guó)產(chǎn)制造商們展現(xiàn)了更有前途的道路。

2 .由于新興市場(chǎng)的費(fèi)用能力有限，性價(jià)比很高

擺脫性價(jià)比的核心方法是加大創(chuàng)新，用創(chuàng)新來換取企業(yè)品牌的溢價(jià)，從而打動(dòng)顧客。 但是，如果改變想法的話，也不是什么性價(jià)比都沒有。 從客戶快速發(fā)展的規(guī)律來看，遵循著從性價(jià)比到質(zhì)量性價(jià)比的成本上升的演進(jìn)路徑。 對(duì)于處于高端智能手機(jī)普及階段、成本效益有限的新興市場(chǎng)客戶來說，性價(jià)比仍然是客戶的重中之重。 例如，我們知道在印度市場(chǎng)上，45%的顧客喜歡100美元以下的功能機(jī)，40%的顧客喜歡100-250美元的中端手機(jī)，只有15%的顧客喜歡250美元以上的高端手機(jī)。 面對(duì)印度人民付費(fèi)能力有限的現(xiàn)狀，我們的性價(jià)比模式將大有可為。

以聯(lián)想自身為例，在印度市場(chǎng)上，與印度的成本現(xiàn)實(shí)相比，他們推出了包括k5plus、zuk z1、moto e、moto g、moto x play等在內(nèi)的一系列高端智能手機(jī)，并未確定中高端客戶。 通過延續(xù)提高性價(jià)比的雙向路線，確定了多層成本群體，并支持僅次于中國(guó)市場(chǎng)的全球第二大聯(lián)想的數(shù)據(jù)顯示，目前聯(lián)想在印度市場(chǎng)超過了蘋果、微軟等制造商，為9.6%。

3 .開放成功的經(jīng)驗(yàn)，幫助新入職企業(yè)運(yùn)用品牌的規(guī)則

這樣，其實(shí)很多制造商也在嘗試國(guó)際化，但是很多沒有取得劃時(shí)代的進(jìn)展。 問題在哪里？ 很大的原因是很多國(guó)產(chǎn)制造商還沒有學(xué)會(huì)適應(yīng)國(guó)際規(guī)則，而是用國(guó)內(nèi)的方法解決國(guó)際市場(chǎng)的問題。 正如楊元慶所說，我們今天在中國(guó)采用的這些手段在國(guó)外不一定都可以使用，也有違法違法的，所以如果你在這個(gè)地方有習(xí)性，去那個(gè)地方做違法的事，在世界范圍內(nèi)也不一定會(huì)突破公司的迅速發(fā)展。

但是，如果一位老師傅在前面指路，給予指導(dǎo)，分享解決方案，可以預(yù)見，國(guó)產(chǎn)將大大解決規(guī)則棘手帶來的煩惱。 這個(gè)番楊元慶提出的國(guó)產(chǎn)手機(jī)攜手合作，率先共謀國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)抗蘋果三星，對(duì)國(guó)產(chǎn)來說，其實(shí)可以看作是實(shí)現(xiàn)資源共享、快速共同成長(zhǎng)的契機(jī)。

聯(lián)想作為中國(guó)國(guó)際化最早也很高的科技公司之一，無論是pc領(lǐng)域還是現(xiàn)在的高端智能手機(jī)領(lǐng)域，國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)積累都非常豐富。 目前，聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)在海外占90%，與這一經(jīng)驗(yàn)也有密切關(guān)系。 如果聯(lián)想向其他制造商分享這些海外市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，必然會(huì)讓他們不走彎路，更順利地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 在往返的過程中形成了開放共享的良性循環(huán)。 其結(jié)果是，國(guó)產(chǎn)企業(yè)品牌將提高國(guó)際化程度，也將實(shí)現(xiàn)對(duì)世界市場(chǎng)份額的占領(lǐng)。

寫在后面:

現(xiàn)實(shí)情況是，國(guó)產(chǎn)高端智能手機(jī)制造商目前處境微妙。 一方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨天花板增長(zhǎng)的考驗(yàn)，另一方面，iphone出現(xiàn)了創(chuàng)新的天花板，三星遭遇電池事故，國(guó)產(chǎn)又迎來了千載難逢的機(jī)會(huì)。

在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，楊元慶努力爭(zhēng)取余承東、雷軍和三家公司(聯(lián)想、華為、小米)將來成為世界前三，競(jìng)爭(zhēng)誰第一、誰第二、誰第三的共識(shí)正好受益。 如果三方能夠按照約定行事，在產(chǎn)品創(chuàng)新和國(guó)際規(guī)則兩方面都變強(qiáng)，那么兩三年內(nèi)改變世界手機(jī)市場(chǎng)格局的可能性很大。

在此，楊元慶、余承東、雷軍三位大佬也攜此番大餐恩怨，期待風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量早日成為中國(guó)高端智能手機(jī)快速發(fā)展歷史中深色的一筆。