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iso認(rèn)證騰訊的上市越來(lái)越近,10月2日,騰訊音樂(lè)正式提交了美國(guó)ipo的招股書,并首次將客戶、收益等核心數(shù)據(jù)公布于領(lǐng)域。
騰訊的成績(jī)非常亮眼,據(jù)股東們透露,騰訊音樂(lè)擁有中國(guó)移動(dòng)音樂(lè)市場(chǎng)排名前四的音樂(lè)產(chǎn)品。 q音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)、全民k歌、月活動(dòng)用戶超過(guò)8億人。 年上半年?duì)I收達(dá)到86.19億元,但年同期為44.85億元,比去年同期增長(zhǎng)92%。 年上半年調(diào)整后利潤(rùn)21.12億元,年上半年調(diào)整后利潤(rùn)7.32億元,比去年同期上漲近兩倍( 189% )。
這樣的表現(xiàn)震驚了國(guó)內(nèi)及國(guó)際行業(yè)。 比起世界流媒體巨頭spotify,為什么只在國(guó)內(nèi)提供服務(wù)的騰訊音樂(lè)娛樂(lè)更受市場(chǎng)歡迎?
類似“八爪魚”的商業(yè)模式
國(guó)外知名財(cái)經(jīng)媒體布隆伯格新聞在評(píng)論騰訊的業(yè)務(wù)布局時(shí),用了“騰訊有著章魚一樣的業(yè)務(wù)布局……”的比喻。
布隆伯格新聞把騰訊比作“八爪魚”,與廣泛的業(yè)務(wù)布局無(wú)關(guān)。 在游戲、社會(huì)交流、音樂(lè)、視頻、信息、金融等幾乎所有行業(yè)興起。 這樣形成的商業(yè)模式,無(wú)論是流量上的支持、運(yùn)營(yíng)上的聯(lián)動(dòng)、統(tǒng)一的賬戶體系等,任何一個(gè)業(yè)務(wù)都可以從其他業(yè)務(wù)中受益。
“其中的一只觸手——音樂(lè)銷售和音樂(lè)流媒體,可以從企業(yè)的其他業(yè)務(wù)中受益……”。 這是布隆伯格新聞評(píng)論的后半部分。
騰訊音樂(lè)娛樂(lè)有其獨(dú)特的多樣化商業(yè)布局。
明線是以音樂(lè)娛樂(lè)本身為騰訊產(chǎn)品體系,騰訊音樂(lè)不是qq音樂(lè)的單一產(chǎn)品,而是形成了多元化、個(gè)性化的產(chǎn)品組合。 音樂(lè)為客戶提供最先進(jìn)的在線音樂(lè)服務(wù)和以音樂(lè)為中心的社會(huì)交流娛樂(lè)服務(wù) 在線音樂(lè)有qq音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)。 在社交娛樂(lè)方面,有在線k歌產(chǎn)品全民k歌和音樂(lè)直播產(chǎn)品酷狗直播、酷私聚星。 比起每天玩的王者榮耀、每天用的微信支付,這些產(chǎn)品我們也每天在用。 你的手機(jī)一定有其中一個(gè)產(chǎn)品。
騰訊娛樂(lè)已經(jīng)取得了文案曲庫(kù)的特點(diǎn),并在此基礎(chǔ)上形成了“以音樂(lè)為中心的社會(huì)交流娛樂(lè)生態(tài)”——這種模式在國(guó)內(nèi)和國(guó)際都是獨(dú)特的。
這樣的生態(tài)給音樂(lè)文案和音樂(lè)人帶來(lái)了越來(lái)越多的可能性,摩根大通駐香港的分解師alex yao說(shuō):“怎么從流量上賺錢,騰訊比spotify好。 如果除了讓歌手銷售唱片之外,還想讓粉絲交流,世界上哪些企業(yè)可以與騰訊競(jìng)爭(zhēng)? ”。
正是以騰訊音樂(lè)為代表的多種商業(yè)模式,為中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)提供了世界范圍內(nèi)彎道超車的機(jī)會(huì)。
淡化音樂(lè)的界限
摩根大通列舉的擅長(zhǎng)騰訊音樂(lè)娛樂(lè)的理由是“從流量中賺錢”,但這一觀點(diǎn)似乎不可否認(rèn)。 但是,比起spotify等全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,多元化的騰訊音樂(lè)娛樂(lè)顯然更擅長(zhǎng)淡化音樂(lè)邊界。
spotify有1億8000萬(wàn)以上的月活顧客,付費(fèi)顧客數(shù)達(dá)到8300萬(wàn)人。 誠(chéng)然,巨大的客戶基數(shù)、樂(lè)觀的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)和高付費(fèi)客戶購(gòu)買率,為spotify提供了繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的潛力。 但是,這種只圍繞“傾聽(tīng)”的商業(yè)模式被置于中國(guó)市場(chǎng)的語(yǔ)境中,并不是最佳的方法。
對(duì)音樂(lè)娛樂(lè)商業(yè)邊界的理解已經(jīng)從“聽(tīng)”上升為“發(fā)現(xiàn)、聽(tīng)、唱、演、社會(huì)交流”的以音樂(lè)為中心的社會(huì)交流娛樂(lè)生態(tài),不僅在流量消化、利益探索等方面更有效率。 一個(gè)直接的例子是,騰訊音樂(lè)娛樂(lè)不斷發(fā)布數(shù)字音樂(lè),也對(duì)歌手們進(jìn)行宣傳推廣,積累粉絲,增加收益。
其中可能有市場(chǎng)環(huán)境的差異,但對(duì)騰訊音樂(lè)邊界的理解確實(shí)給世界音樂(lè)市場(chǎng)帶來(lái)了新的啟發(fā)。
1、豐富音樂(lè)場(chǎng)面。 與spotify和apple music的流媒體服務(wù)相比,騰訊音樂(lè)娛樂(lè)擴(kuò)展到了越來(lái)越多的場(chǎng)景,在播放場(chǎng)景中,從手機(jī)、電腦到可穿戴設(shè)備、電視、汽車等未來(lái)的計(jì)算中心 場(chǎng)景意味著越來(lái)越多的掘金機(jī)會(huì),已經(jīng)成為領(lǐng)域共識(shí)。
2、激活高質(zhì)量的資源。 隨著流量?jī)r(jià)格的上漲,如何有效地進(jìn)行流量消化將成為競(jìng)爭(zhēng)的另一個(gè)分水嶺。 騰訊音樂(lè)娛樂(lè)的多樣性布局提供了值得全球音樂(lè)玩家參考的思路,如基于“聆聽(tīng)”同時(shí)挖掘音樂(lè)的多元價(jià)值,保證了顧客體驗(yàn)的無(wú)縫鏈接、流量和文案資源的最大化。
市場(chǎng)為什么喜歡騰訊?
其實(shí),除了上述的商業(yè)模式和邊界意識(shí)外,它還是憑借文案多、曲庫(kù)廣、高mau的騰訊音樂(lè),推出國(guó)內(nèi)首個(gè)盈利的數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)。 其理由似乎可以歸結(jié)為騰訊音樂(lè)的文案特征、流量特征、“八爪魚”布局的先天性特征,但其中對(duì)市場(chǎng)規(guī)則的尊重不可或缺。
例如尊重版權(quán)。 從某種意義上說(shuō),這也是騰訊受到眾多版權(quán)方喜愛(ài)的內(nèi)在原因。 例如,對(duì)客戶的尊重。 客戶對(duì)音樂(lè)系app的核心需求是“聽(tīng)歌”,而豐富、高質(zhì)量的曲庫(kù)是滿足這一客戶需求的最佳途徑,騰訊音樂(lè)顯然有其道理。 在騰訊多元化的布局中,直播、K歌等業(yè)務(wù)的出現(xiàn),往往是基于顧客需求而發(fā)現(xiàn)的內(nèi)在,找到了音樂(lè)市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
從音樂(lè)播放工具到在線音樂(lè),再到音樂(lè)社會(huì)的交流娛樂(lè)生態(tài),音樂(lè)市場(chǎng)上不缺“變”字。 如何與時(shí)俱進(jìn),如何再現(xiàn)越來(lái)越多的花樣,如何在市場(chǎng)上成為最終的贏家,“尊重規(guī)則”也許是最好的說(shuō)明。 那么,以多元化商業(yè)模式引領(lǐng)世界的騰訊音樂(lè)娛樂(lè)得到海外媒體和資本的認(rèn)同是出乎意料的。
經(jīng)過(guò)十多年的摩擦和沖突,國(guó)際業(yè)界紛紛讀取新聞網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)的游戲規(guī)則,國(guó)內(nèi)的騰訊音樂(lè)比被冠以“世界最受歡迎的音樂(lè)流媒體服務(wù)平臺(tái)”稱號(hào)的spotify更受市場(chǎng)歡迎。
標(biāo)題:“騰訊音樂(lè)娛樂(lè)將赴美IPO,市場(chǎng)為何青睞?”
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