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ota行業(yè)長期處于二線不自然地位的芒果網(wǎng)在完成與中旅總公司的整合后，計劃通過上市的方法實現(xiàn)終極轉(zhuǎn)盤。 芒果網(wǎng)首席執(zhí)行官李進嶺表示，芒果網(wǎng)將于明年獨立上市或與中旅總公司合并后打包上市，目的地是上海證券交易所上市的戰(zhàn)術(shù)新興板塊，業(yè)內(nèi)如果芒果網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)明年的上市計劃，將在年內(nèi)完成合并

兩種上市方法

李進嶺表示，芒果網(wǎng)計劃于年進入資本市場，以獲得更好的融資快速發(fā)展途徑和品牌曝光度。 在接受北京商報記者采訪時，李進嶺強調(diào)，芒果網(wǎng)看到了目前資本市場政策的盈利趨勢，上市不僅可以獲得融資，也有利于企業(yè)知名度的提高和管理的規(guī)范。

最近，網(wǎng)上旅游不斷吸納資金、燒錢的戰(zhàn)爭持續(xù)展開，公司進入資本市場融資的目的也很難理解，但是背靠香港中旅集團的芒果網(wǎng)真的缺錢嗎？ 其實不然

李進嶺表示，目前網(wǎng)上旅游市場競爭非常激烈，同行業(yè)競爭對手無論公開還是非公開都獲得融資，上市對打造度假旅游o2o的芒果網(wǎng)至關(guān)重要，上市后的芒果網(wǎng)希望提高知名度，也將更加規(guī)范。 另外，據(jù)芒果網(wǎng)報道，目前企業(yè)正與中旅總公司處于整合階段，預(yù)計明年完成整合。 在這種情況下，芒果網(wǎng)有兩種備選方案。 一個是獨立上市，另一個是合并后以新企業(yè)的名義上市。

芒果網(wǎng)在哪里發(fā)售呢？ 李進嶺表示，上海證券交易所上市的戰(zhàn)術(shù)新興板塊將是最佳選擇。 但是，一位資本市場業(yè)內(nèi)人士認為，戰(zhàn)術(shù)新興板塊是服務(wù)創(chuàng)業(yè)型公司和新興產(chǎn)業(yè)公司的板塊，預(yù)計明年4月上市，相關(guān)政策何時上市并不容易，從政策上市到執(zhí)行還有一定的時間，因此，芒果網(wǎng)的上市將融資

易觀國際分解師朱正煜也表示，背靠香港中旅這座大山，芒果網(wǎng)沒有融資壓力，對芒果網(wǎng)來說，關(guān)鍵是上市后能從第二梯隊進入薄片、與哪里同水平的領(lǐng)先梯隊。 “在目前的政策中，赤字并不是阻礙上市的關(guān)鍵，但目前，如何提高業(yè)績、維持公司的成長性等是上市前的關(guān)鍵。 ”。

對此，芒果網(wǎng)方面表示，企業(yè)希望年內(nèi)度假旅游業(yè)務(wù)占企業(yè)總收入的70%以上，但今年上半年芒果網(wǎng)度假業(yè)務(wù)同比增長300%以上。 此外，在致力于o2o的過程中，芒果網(wǎng)還可以依賴香港中旅總公司以前傳達的業(yè)務(wù)擁有的5000多萬服務(wù)人員。

三個整合的挑戰(zhàn)

無論是進入資本市場還是與中旅總公司合并，芒果網(wǎng)最先面臨的都是整合的問題。 通過系統(tǒng)開發(fā)、總結(jié)與分公司整合的經(jīng)驗、戰(zhàn)術(shù)投資來改變公司的獎勵機制和利潤分配是整合中面臨的難點。 對芒果網(wǎng)來說，系統(tǒng)開發(fā)是最基礎(chǔ)的事業(yè)，也是最重要的事業(yè)。

李進嶺指出，開發(fā)建設(shè)統(tǒng)一的系統(tǒng)是整合中最基礎(chǔ)最重要的事件，必須使雙方的業(yè)務(wù)更好地結(jié)合起來。 “有了統(tǒng)一的系統(tǒng)，雙方就可以共享上游供應(yīng)商的資源，實現(xiàn)真正的整合而不是表面上的整合。 ”

今年下半年，在芒果網(wǎng)與中旅總公司整合的過程中，將首先對中旅總公司的分公司進行試點整合，總結(jié)成功經(jīng)驗后，與全國各旅行社展開整合對接。 另外，芒果網(wǎng)也希望通過戰(zhàn)術(shù)投資改變單一制，借助國企混改的東風(fēng)改變公司的獎勵機制，調(diào)整芒果網(wǎng)和中旅總公司的利潤分配，調(diào)動大家的積極性。 但是，這一系列的改革和對接對芒果網(wǎng)和中旅總公司來說并不容易。 勁旅網(wǎng)總裁魏長仁也表示，要打通上下游的資源并不容易。

朱正煜也指出，合并后的芒果網(wǎng)和中旅總公司應(yīng)該制造線上流量，引入線上旅行社，線上完成交易，通過技術(shù)手段改變以前落后的服務(wù)方式。 李進嶺表示，ota為1.0版，將線上資源整合到線上。 o2o為2.0，除了網(wǎng)上交易外，還注重服務(wù)和質(zhì)量，吸引了更高質(zhì)量的游客。

一個終極目標

兩三年前，在線旅行三國殺陣營中不能少了芒果網(wǎng)的身影，但近兩年，芒果網(wǎng)很少浮出水面。 最近，隨著中旅總公司和芒果網(wǎng)的合并，曾經(jīng)沉寂的芒果網(wǎng)終于出現(xiàn)了。

李進嶺對此表示，年底進入芒果網(wǎng)后，展開了梳理芒果網(wǎng)的戰(zhàn)術(shù)定位。 在“以前類似座位旅行，但現(xiàn)在機票和酒店進入寡頭時代，機會不大”的李進嶺的指引下，芒果網(wǎng)將定位“旅游度假o2o開放平臺”。

業(yè)內(nèi)人士表示，迄今為止，芒果網(wǎng)歷經(jīng)幾波波瀾，內(nèi)部整合時期恰逢線上旅游競爭最激烈的時期，近年來，芒果網(wǎng)與其他ota巨頭之間的差距越來越大。 當(dāng)時，各在線旅游公司在價格戰(zhàn)中占據(jù)市場，但芒果網(wǎng)并沒有太大動靜。 之后，隨著這場競爭，途牛同等程度的成長，芒果網(wǎng)站在下風(fēng)，被擠出三國殺陣營。

李進嶺對此表示，在度假旅游行業(yè)，機會多于差距。 目前，企業(yè)專注于度假旅游，預(yù)計三年內(nèi)度假旅游業(yè)務(wù)將占企業(yè)總收入的70%以上。 朱正煜分析認為，度假旅游是當(dāng)前主流趨勢，市場規(guī)模也很大，但開拓和快速發(fā)展的過程很困難。 他目前除了薄片行程外，還興起了同程、途牛等公司，在近兩年的競爭中開拓了自己的渠道，但芒果網(wǎng)的渠道比較薄弱，打造彌補以往匱乏的渠道資源的路線很重要，要做好市場宣傳，為顧客打造這個企業(yè)品牌 他還認為，芒果網(wǎng)與中旅總公司整合的效果也反映了芒果網(wǎng)未來的趨勢。

事實上，無論是與中旅的合并力o2o還是聚焦度假行業(yè)、計劃上市，都是芒果網(wǎng)翻盤的預(yù)示，但最終“花”是否會落到芒果網(wǎng)“家”上，還需要看整合效應(yīng)和渠道重構(gòu)效果。

北京商報記者程銘諭實習(xí)記者白帆