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2019年的房地產(chǎn)市場，不太容易。

時間從“銅九鐵十”滑到11月，人們在依然保持高增長的雙11電子商務(wù)嘉年華上，看到了房企投放的大量項目促銷廣告。 其中，也有在EC平臺直播期間向粉絲們呼吁，或“新房全金5折”的廣告。

在年末業(yè)績沖刺的關(guān)口，房企將祭出降價銷售的“萬金油”手段來回收資金。 輿論用“價格肉彈”形容領(lǐng)域戰(zhàn)況的激烈。 但在“按價格換算”遭遇“銅九鐵十”滑鐵盧后，利潤豐厚的加拿大市場并未對房企空造成前所未有的壓力。

業(yè)內(nèi)人士指出，“在市場調(diào)整期的寒風(fēng)中，房企擺脫‘靠天吃飯’的依賴，研究產(chǎn)品內(nèi)的工作，奪回錢是保持當(dāng)前市場核心競爭力的關(guān)鍵。”

2019年10月11日，北京國貿(mào)。 泰禾以“時代煥新”為主題，在發(fā)布會上向市場展現(xiàn)自己的“野心優(yōu)雅”——泰禾集團董事長黃其森對在場嘉賓們表示:“泰禾的目標(biāo)是成為華為、阿里這樣的偉大公司，從而在房地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)第一企業(yè)品牌。”

加快速度

在23年泰國禾的迅速發(fā)展史中，年是重要的戰(zhàn)術(shù)腳注。 這一年，泰禾長驅(qū)猛進，取得了令人矚目的成績。 根據(jù)克瑞統(tǒng)計數(shù)據(jù)，每年有17家房企突破千億。 泰禾集團在其中。 當(dāng)時泰禾的總資產(chǎn)達到2064.21億，同比增長67.33%。 那一年，泰禾共獲得36個項目。 其中26項通過合并等方法，共取得土地792.8萬平方米，計容建筑面積1069.21萬平方米。

年，泰禾加快全國布局，首次進入肇慶、長沙、廊坊、中山等二線發(fā)達城市。 從年的“17城30院”到年的“22城44院”，泰禾給越來越多的城市帶來了新中式庭院的人居生活。

十年前，中國庭院(原名“運河岸庭院”)打響市場，當(dāng)時北京已經(jīng)有很多冠以“新中式”概念的房地產(chǎn)項目，但只有泰禾獲得了“中國第一別墅”的稱號。 有學(xué)者對此評價說:“這是中國和現(xiàn)代的作品，解釋了中國以前傳下來的建筑現(xiàn)代感和中國現(xiàn)代所具有的東西。”

與以前模仿中式建筑的其他項目相比，來自知名建筑師張永和團隊的這部作品“不停滯于中國人自古以來的棲息理想——閑散、物有所值”。 清華大學(xué)建筑學(xué)院的副教授在研究了中國的庭院后說:“與這樣的建筑共存，能體會到‘白發(fā)蒼蒼，就像舊態(tài)’?！?/p>

泰禾中國庭院實景圖

打磨誕生于十余年橫空的中國庭院在市場上很受歡迎，泰禾也成為業(yè)界的“造院宗師”，黃其森曾發(fā)表文章說:“必須復(fù)興庭院文化，發(fā)揚中式建筑園林的精髓?！?因此，泰禾位于北京、上海等一線城市，致力于實現(xiàn)庭院類產(chǎn)品在全國要點城市的快速落地布局。

年，佛山花園三開三清，上演了現(xiàn)象級熱銷。 年上海庭在兩清、福州庭和武漢庭都問鼎的銷售冠，一位顧客在武漢庭開盤那天，和朋友、家人一起買了14套別墅。 也就是說，我朝“花園”ip走來。

雖然加快的副作用曾經(jīng)給泰國的山谷帶來了很多疑問，但是泰國的積極應(yīng)對也展現(xiàn)了掌舵者的決心。 在這一年多的調(diào)整中，泰禾要點做了兩項事業(yè):一是主動放慢步伐，采取了有力的一些措施。 這包括停止占用土地，退出一些項目。 加大銷售償付力度，志同道合，積極理順門到戶對優(yōu)秀公司進行項目合作的金融機構(gòu)，與優(yōu)秀機構(gòu)建立戰(zhàn)術(shù)伙伴關(guān)系。 二是在管理上，特別是在人才隊伍建設(shè)和升級。

截至2019年第三季度末，泰國短期債務(wù)從461億大幅減少到320億，半年減少140億。 泰禾集團凈資產(chǎn)規(guī)模繼續(xù)穩(wěn)步擴大，收入和利潤均有增長，現(xiàn)金流持續(xù)改善，經(jīng)營性現(xiàn)金流凈利潤增至226.2億元，在此之前，全年為139.3億元。

值得一提的是，泰禾在公司快速發(fā)展的航向調(diào)整方面并未停止新產(chǎn)品系列的研究和升級。 經(jīng)過多年的快速發(fā)展和沉淀，今年10月11日，以“產(chǎn)品+服務(wù)”為核心的新產(chǎn)品系“北京公館”隆重上市。

野心

“泰禾專營高端產(chǎn)品，對中國精英的生活習(xí)慣和訴求最有發(fā)言權(quán)。 ”。 泰禾集團總裁助理兼北京區(qū)域營銷總經(jīng)理反而明確了“北京公館”ip誕生的背景，稱“目前許多現(xiàn)代精英階層共同的愿望是在城市核心區(qū)擁有住所，滿足他們在生活、商務(wù)、社會交流等方面的所有訴求。” 作為北京cbd頂級豪宅，泰禾北京公館建設(shè)了以小戶型為主力的稀有產(chǎn)品，滿足了高網(wǎng)民第三空間的終極化升級。

北京公館的意義不僅豐富了項目的產(chǎn)品線，而且是泰禾以服務(wù)實現(xiàn)煥新升級的標(biāo)志。 隨著新ip的推出，泰禾服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)終于正式出臺。

北京公館實行金鑰匙管家服務(wù)和五星級酒店服務(wù)兩種服務(wù)體系制度，約定了665個服務(wù)細(xì)節(jié)。 “金鑰匙”其實是一個國際服務(wù)判斷組織，起源于法國巴黎，已經(jīng)有80年的歷史，其管家理念是“在顧客的驚訝中，找到快樂的人生”。

20多年的豪宅構(gòu)建了經(jīng)驗和服務(wù)資源，使北京公館從前端設(shè)計全面升級為后端服務(wù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了單純的物業(yè)服務(wù)價值。 泰禾的高端物業(yè)服務(wù)足以匹配藏品級豪宅，在中國庭院，業(yè)主為上市公司掌門、知名影星、民營企業(yè)廣告主等，物業(yè)一方面充分研究和挖掘客戶資料，另一方面從客戶助理、秘書或周邊人員的接觸信息表達，

泰禾集團董事長黃其森表示，泰禾之所以如此重視服務(wù)，是希望在產(chǎn)品力之外，讓服務(wù)成為泰禾地產(chǎn)的另一“護城河”。 泰禾從年開始提出“開創(chuàng)中式美好生活”，將成為中式住宅產(chǎn)品和服務(wù)的一面旗幟。 泰禾集團作為公司首先對社會、城市有社會責(zé)任、貢獻，做產(chǎn)品，以顧客為先，確保房子保持附加值，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這是泰禾目前和未來幾年在當(dāng)?shù)剡M行的事件，實際行動是“房地產(chǎn)第一企業(yè)品牌”

這個想法早就有痕跡了——2019年上半年，黃其森在內(nèi)部會議上強調(diào)，泰禾將盡快從“粗放經(jīng)營”向“精細(xì)管理”轉(zhuǎn)型，追求“有利潤的退?！?，實現(xiàn)“有質(zhì)量的增長”。

功夫

要成為偉大的公司，比成為最大的公司要難得多。 所有的“最大”都會變成“曾經(jīng)”，但“偉大”經(jīng)得起時間的沉淀。

從2003年到2003年，泰禾可以花10年時間打造“中國庭院”。 在打磨產(chǎn)品的細(xì)節(jié)方面，泰國近乎偏執(zhí)。

中國庭院地面的鋪砌，是王室使用青瓦鋪砌的工序，材料的選擇必須遵循“逢五進一”的大致情況，每五塊必須保存一張厚度、高度、彎曲程度相符的瓷磚。 陳的過程也非常繁瑣，需要打磨瓦、紋路、平整、畫線、試掘，最后進入正式鋪砌的過程。

為了展現(xiàn)美麗的園林景觀，泰禾費常年跑9個省，全程50萬公里，超過2億元購買數(shù)萬株喬木。

中國庭院的每個庭院門口都有獨特的鼓石圖案。 為了得到抱鼓石的紋樣，泰禾訪問了北京舊城區(qū)近2000對抱鼓石，拍攝了4000張照片，邀請了該行業(yè)權(quán)威專家，從歷史典籍中恢復(fù)和改良了百基王府的抱鼓紋樣。 其次，泰禾邀請被譽為“中國石刻之鄉(xiāng)”的河北曲陽師傅，運用圓雕、浮雕等技法，將美學(xué)融入上等漢白玉石雕之中，對發(fā)掘和恢復(fù)以前流傳下來的文化至關(guān)重要。

年，泰禾在上海舉辦庭院專利發(fā)布會，正式對外發(fā)布“庭院系”十大專利建設(shè)工法，成為第一家進入“知識產(chǎn)權(quán)時代”的房企。 中國庭院創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)企業(yè)品牌和價值雙豐收的產(chǎn)品傳說，產(chǎn)品由此成為泰禾的核心競爭力。

年12月正式發(fā)售的中國首部《全國高校房地產(chǎn)專項案例教材》中，泰禾庭院銜接被收錄為經(jīng)典實戰(zhàn)案例文案。 《教材》認(rèn)為，泰禾地產(chǎn)是創(chuàng)新中國以前傳下來的建筑的負(fù)責(zé)人，就建設(shè)新中式豪宅的能力而言，開發(fā)商很少能與泰禾分庭抗衡。

黃其森把制作精品視為“社會責(zé)任”，希望恢復(fù)中國公司的工匠精神。 那是因為被萬通控股董事長馮侖稱為“追求理想”的人。

重建

黃其森幾年前就醞釀出“泰禾+”戰(zhàn)術(shù)。 “中國式美好生活”不僅指居住本身，也關(guān)注教育、醫(yī)療、養(yǎng)老、文化等服務(wù)文案。 這就是“泰禾+”的全生命周期服務(wù)體系制度。

目前，“泰禾+”已在北京、福州、杭州、上海、蘇州等城市陸續(xù)落地，泰禾旗下項目配備了醫(yī)療、教育、文化娛樂、商業(yè)購物、房地產(chǎn)服務(wù)等配套復(fù)印件，業(yè)主的購物、社會交流、蘇州

泰禾企業(yè)品牌副總裁全忠在接受媒體采訪時表示，泰禾目前多元化的快速發(fā)展實際上是商業(yè)化模式，遵循市場規(guī)律，結(jié)合公眾訴求和利益，滿足不同客戶群體的醫(yī)療教育等基本訴求，是對社會公共資源的有益補充

據(jù)第一財經(jīng)統(tǒng)計，目前領(lǐng)域top30房企找不到純房地產(chǎn)開發(fā)定位的公司。 黃其森在公開談?wù)撫t(yī)療和教育時表示:“這是泰禾對社會的最好反饋，怎么做都不為過?！?/p>

泰禾是時代的產(chǎn)物，其命運與時代密切相關(guān)，它敏感地感知到社會蛛絲馬跡的一些變化，應(yīng)對顧客日益精益的訴求，從不囿于現(xiàn)狀。 在產(chǎn)品形態(tài)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、投資行業(yè)，泰禾改變應(yīng)變，不再渴望自己，而是在偉大的時代挖掘機會，重塑泰禾。

黃其森曾經(jīng)在《謝謝你，我的國家》的文案中寫道:“一個身體的命運，一個企業(yè)的迅速發(fā)展，對于歷史和現(xiàn)實的宏大敘事來說，即使像豆子一樣明亮，也同樣能夠照亮一個時代的命運和精神?！?/p>

變化不容易，泰禾功夫照舊，追求美好的生活。

(責(zé)任:李榮)

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